一个是全国500强的老牌服装企业，一个是拥有微信一级入口的知名社交电商平台，当两者携手跨界，将会碰撞出怎样的火花？

3月27日，国货品牌雅鹿集团与获得腾讯动漫IP 《通灵妃》合作授权的社交电商平台京喜跨界合作，首次联合打造IP联名产品“通灵妃”抱枕，并在京喜直播间首发。直播短短几个小时，便引来近10万名网民围观，“通灵妃”抱枕更是年轻人争相追捧。

在疫情的影响下，不少行业受到了较大冲击，作为服装龙头企业的雅鹿集团也不例外。雅鹿家纺总经理任艳峰告诉记者，受疫情影响，雅鹿集团的的复工复产时间比往年推迟了1个多月，2月份的销售量下滑明显，企业资金流问题也比较突出。

在疫情相对稳定的当下，如何逆势而上，走出一条危中求机、转危为机的新路子，是摆在每个企业面前的一道难题。

其实早在疫情前，雅鹿集团就已经布局线上销售，目前线上销量占比达到60%。此次选择与京喜这一社交电商平台而不是传统电商进行跨界合作，雅鹿有着自己的考虑。“现在移动设备和移动网络的普及使更多的年轻人加入到了购物大军，年轻化是必然的趋势，与此同时，线上成交已经从原先的平台化流量慢慢地转向很多私域流量、社区流量、社群流量，包括粉丝性的流量。而京喜拥有微信的一级购物入口，加上拼购的购物模式，在社交属性上比较占优势。不仅能够给商家带来巨大的用户流量支持，通过直播带货更好地提升消费体验，京喜平台的使用费、成交扣点都很低，对商家补贴力度大，性价比很高。”任艳峰说。

昨日的直播中，借助京喜首创的主播深入产业带探厂的直播模式，广大网友零距离观看了雅鹿家纺用品“从产到销”的全流程，让直播间的消费者所见即所得，增加对品牌的认知和认同。直播也把厂商负责人请到直播间，通过现场帮买家砍价谈福利，抽奖送抱枕，购买联名款商品送小礼物等互动玩法，让网友边看直播边买，边玩边买，大大提升了消费者的购物体验和购买的性价比。

这并不是雅鹿和京喜的第一次合作。任艳峰告诉记者，早在去年10月，雅鹿家纺与京喜便达成了战略合作，并先后参与了京喜推出的“春雷计划”“名品特卖”“超级百衣补贴”等多个活动。“公司的销量比之前提高了不少，未来我们也会把更多的精力放在直播新渠道上。”

在京喜事业部广告与市场部总经理张静看来，京喜与国货品牌跨界合作的空间非常大。“雅鹿作为国货品牌，有自己的工厂和供应链，品质上有保证，通过直播带货，砍掉了中间层层的代理商，大幅降低品牌广告投放的成本，再通过我们的IP+ 社交玩法\直播及营销能力，帮助商家实现了从产到销的最短链路，也让我们的年轻用户越来越喜欢国货。”记者了解到，疫情发生以来，京喜一直在致力于通过直播的方式帮助产业复工复产。这样的方式取得了怎样的效果？张静给记者举了两个例子。2月13日，京喜收到云南玉溪鲜花产业带相关商家打来的求助电话，反映受疫情影响，当地花卉严重滞销。京喜迅速与当地政府、京东物流、花农企业迅速联系，24小时就打通了所有链路。2月14日，京喜上线云南鲜花产业带直播，至今已累计卖出上百万支鲜花。3月中旬，京喜连续3天推出广西南宁武鸣的沃柑产业园带溯源直播，直观地为消费者呈现真实的滞销场景。武鸣县副镇长亲自带货，2个小时就卖了4吨沃柑。“今年京喜将举办1000场产业带直播，帮助1万个商家做上播项目，更深度地帮扶地方产业带。”

来源：交汇点新闻