“越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红。”

“绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。”

“头上和所有？翠为荷叶垂鬓唇；

背后何所见？珠压腰际隐称身。”

1.汉服坎坷的「复兴之路」

2003年11月22日，汉服爱好者王乐天身着自制汉服，坦然地行走在郑州最繁华地街道上，成为目前报道的中国现代第一位穿“汉服”示众的人。然而，在人群内漫步穿梭地过程中，不解、嘲笑与谩骂接踵而至，王乐天身穿的汉服不但没有被人认出，反而被指为「穿汉服的日本人」。

在新加波媒体报道此事后，汉服在国内外受到了大范围的讨论。随之，中国的汉服爱好者借势掀起汉服复兴地浪潮，将2003年视为汉服复兴元年。

在当时，国人尚未建立起对汉服文化的完整认知，处在初期的汉服“复兴运动”收到的是铺天盖地的负面舆论，不少人将汉服视为「封建余孽」，还认为穿汉服多为哗众取宠之举。

然而在汉服爱好者的热爱与坚持下，他们立志弘扬汉服文化，并尝试建立汉服的市场体系。在2006年，中国第一家汉服品牌实体店正式成立，虽然开店之初销量未见起色，但心怀热爱的他们并未轻言放弃。

2007年，恰巧正逢电商崛起，中国的第一家汉服实体店入驻线上，未曾想这年年销售额竟能超过20w。

由此，中国汉服市场便悄然开启。

2.汉服跻身“新国潮”，成Z世代精神文化消费品

现今，汉服的市场消费群体日益扩大，虽作为亚文化消费的分支，但汉服市场潜力无限、热度持续攀升，频繁吸引到资本的目光。

根据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报道》预测，2021年汉服爱好者数量规模会达到689.4万人，市场规模预计达到101.6亿元。

其中，热衷汉服文化成为大部分人购买汉服的首要原因，人群指数高达40.5%；紧随其后的便是“高颜值”、“弘扬中国传统文化”、“个性化”，分别占据36.9%、33.6%以及33.3%。

汉服近年迎来的“高光期”，跻身为“国潮”势力的背后，体现的是国家经济、文化实力的高速发展，以及Z世代消费者强烈的文化自信。汉服作为高质量的精神文明消费品，加之“高颜值”、“个性化”的潮流特性，成为了Z世代年轻消费群体的宝藏穿搭。

2.汉服破圈，IP跨界成路径

当下汉服虽属红利赛道，但是与“刚需式”品类相较之下，汉服仍属于小众市场，要实现潜在消费者转化，关键在汉服文化的“破圈”。

艾媒咨询在《2021年中国汉服品牌线上发展排行榜单TOP10》中指出，借助IP跨界联名，是汉服市场真正实现产业链发展、走向大众消费领域的有效路径。

在市场的验证和探索下，IP跨界联名成为汉服品牌十分热衷的破圈方式，电视剧、游戏乃至国漫成为汉服跨界的常见领域。其中，汉服品牌与电视剧《知否知否》的联名销量额甚至突破百万。

天音互动作为一站式IP内容营销服务出品方，已成功助力数千家品牌实现IP跨界营销，并助推数十家汉服品牌实现破圈拉新，致力于为企业提供省时、省心、省力的全链条内容营销服务。好IP，找天音！