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一根「捆仙绳」数据线,驰禹达如何助力御史发电降魔?天音互动采访了广州驰禹达电子有限公司总经理苏菲女士,共同探秘驰禹达与《王牌御史》IP授权数据线背后的联名「仙术」奥秘!

 

 

广东驰禹达电子有限公司成立于2016年,公司专注于3C数码配件,集智能手机配件的自主研发、设计和营销为一体。目前公司旗下拥有CHVIDA(驰禹达)品牌,销售渠道遍及欧洲、中东、东南亚等多个国家和地区。

 

 

2021年CHVIDA(驰禹达)秉着「微创新、强运营和高品控」的经营理念重点布局国内市场,相继上线阿里巴巴、拼多多等商城;通过抖音直播打造公司品牌IP,也与腾讯动漫达成战略合作关系。

 

王牌之选:从1到N的用户体验

 

 

在海外市场深耕多年,驰禹达积累了丰富的手机外贸经验。手机的良好销路离不开配件的升级,让驰禹达在外销转内销的开拓之路上,找到了「转型」真正的契机。如今的驰禹达「电力加码」,主营产品由以电池为主,拓展为数据线、充电器和耳机等。驰禹达的产品线,从一块小电池,延伸到了整个手机配件产品领域。

 

 

苏菲介绍:「国外很多优秀的手机配件品牌,其实都是从我们国家这边过去的。」从一根数据线,到多接口的一体「全能」数据线,手机配件所需的工艺和材料并不比机身逊色。正因如此,质优价廉的优势,让许多手机配件品牌都在国外打响了知名度,随之而来的挑战,就是把看似零散的配件,整合、拓展为智能手机配件全生态。作为其中的佼佼者,驰禹达最终选择了直面从「1」到「N」的全面转型挑战。

 

 

以前,驰禹达把更多精力投放在产品本身,从产品角度思考消费者需要什么样的产品。苏菲表示:「那时候,我们也会考虑,我们的产品应该达到什么样的要求,才是理想的。」如今,随着新零售时代来临,驰禹达以追求用户体验出发点,让「打响品牌」成为了企业发展的转折点,用品牌和产品的有机结合,提升市场知名度,从而打动品味似乎越来越「挑剔」的消费者。

 

 

上乘材料和精湛工艺是转型的「底气」,从海外市场到国内市场,一块电池串联起了一部手机所需的配件,一部手机需要什么,驰禹达就能提供什么。

 

 

王牌之旅:时尚感的科技新体验

 

 

手机配件作为3C数码产品中的重要品类,市场广阔,产品前景跟随着科技「步步高」。不论是走品牌还是走产品,或者是走设计的道路,刚需的产品,在3C数码产品这一市场的赛道上,从来都没有给竞争者一丝一毫的放松。竞争是愈演愈烈的,产品是不断更新换代的,然而,总有一帆大舟,驰骋过前方的红海,迈入充满希望的蓝海,为前方的消费者吹响产品的新号角。

 

 

「驰禹达的产品,都有非常细致的市场调研作为基础,因此,我们拥有较好的客户群体,同时,消费者给予我们的反馈也比较好。」苏菲表示,产品质量是驰禹达在市场「站稳脚跟」的基础,同时,多年外销经验也让驰禹达与客户之间,建立着良性的互动关系。「客户需要什么,以及添加什么功能,都会跟我们提出来,而接下来产品就会根据这些来进行调整。」

 

苏菲承认,转型对驰禹达而言,确实「非常艰辛」,例如,今年的六七月开始,驰禹达的产品经理经历了非常细致的采购和选品过程,为期三个月,旨在为消费者提供最合适的产品。

 

 

那么,现在的消费者又是怎么样的呢?数码无处不在,市场也自然而然扩充,消费者的画像逐渐呈现多层次、多样化的趋势,这是3C数码产品在细分市场的体现,驰禹达对它的消费者有着清晰的认识,苏菲表示:「驰禹达的产品定位于中高端,消费者处于27-35岁这个年龄段,同时,在地域方面,我们也会在一二线城市进行品牌和产品推广。」

 

 

苏菲认为,Z世代的消费者非常讲究「时尚感」。然而,注重时尚与潮流,并不意味着他们的选择完全「跟风」,相反,消费升级带来的是更「细腻」的选择,所谓「细腻」,就是个性化。9000岁的消费者(90后和00后)最终选择购买一种产品,体现的是他们对产品功能以及「附着」的情感需求的认可。

 

 

王牌钦定:跨越圈层的IP体验

当《王牌御史》遇上数据线,会产生什么?

 

 

2021年,驰禹达与腾讯动漫生态结合,跨界双向赋能,大力提升旗下品牌CHVIDA(驰禹达)的品牌影响力。与腾讯动漫《王牌御史》的联动,是驰禹达第一次以新品牌进行IP跨界合作,同时,这也是企业致力于打造手机配件行业中的领军品牌目标的重中之重。

 

一条简简单单的数据线,也蕴藏着御史「电能」!黄晓烟的乾坤奥妙大葫芦,叶言的八面煌妖幡,经过设计师的巧手设计,破圈超越二次元的设定,成为一根电能满满,稳定输出的数据线。在品质上,本次IP授权的数据线,继承了驰禹达一贯的高端工艺,而在细节上,葫芦形态的接口形状,既能保证稳定输出,又别出心裁,让简单的数据线也能呈现奇妙设计,堪称一根「大魔王」希纱也咬不动的电能「捆仙绳」。

 

「新」品牌和「硬」产品蓄势待发,接下来,需要打通的,就是市场和品牌之间的那道「墙」。Z世代喜欢的购买场景和销售渠道,自然也是驰禹达关注的重点。如今,驰禹达入驻抖音,通过精准定位打造品牌「人设」,在线上以直播的方式先声夺人,吸引消费者的注意力。苏菲同时提到:「我们也在拼多多铺货,扩展渠道,让消费者能够更轻易接触到我们的产品。」而在线下,驰禹达也计划在众多城市开设产品形象店,以极具特色化的营销方式,实现线上线下互动联通。

 

 

 

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