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诞生于瓷都潮州的雅然陶瓷,拥有二十年的陶瓷生产经验。从外销到内需,雅然陶瓷短短一年便实现「华丽转身」!质高形美、胎质紧密而又应用广泛的陶瓷,将会如何加入新国潮行列?小音采访了雅然陶瓷开发部总监刘建伟先生,听听陶瓷如何演绎国潮进行时!

 

瓷时瓷刻

 

华丽转身

 

今年以前,雅然陶瓷一直以国外市场为主要阵地,尤其在中东地区,产品占据中东各国巨大市场份额,美誉广传。

「深耕瓷器外销多年,我们在国际批发商上都很有名气。」丰富的外销渠道,固然是企业走向市场的重要关键,然而,像瓷器这样的小宗产品,恰恰需要品牌化,从零售的渠道来开拓更大的市场份额。随着国家拉动内需的政策颁布,以及国际形势转变,雅然陶瓷面临着迫切的转型需要。除了外部环境剧变之外,雅然陶瓷作为一个二十年的老企业,也需要考虑未来的发展前景,「新零售」「新消费」「新世代」,一切都是新的,转型,本身就是新与旧的抉择和平衡。

雅然陶瓷的选择,正是在国家号召之下的「进击」之举!如今,雅然陶瓷传统厂房(蔡陇)已经转型,成为主攻内销市场的新式内销市场产业园区,并配备了完善的电商团队和直播团队,用以搭建抖音和淘宝等平台。「我们通过各种渠道来打通市场,包括IP联动市场和抖音直销等等,现在抖音号已经拥有25万粉丝了。」刘建伟介绍,转型后,雅然陶瓷50%的业务将会继续开拓国外市场,而另外50%则全力打造新品牌,进攻国内市场。

图源:雅然陶瓷

一个瓷器所承载的不仅是瓷都潮州的历史,更是雅然陶瓷专注「瓷」事多年的深度耕耘。

 

瓷艺之道

 

市场之妙

 

让你说出十个知名的陶瓷品牌。你能马上反应过来吗?

答案似乎很难,甚至于说出一个大家耳熟能详的答案都很不容易。难道是因为陶瓷不重要吗?当然重要,作为一种性能卓越的结构材料,陶瓷的应用领域广阔,从工艺美术品、家居瓷砖到碗碟用具,陶瓷都是中华国粹最漂亮的一张对外名片。

陶瓷面对的挑战,不仅是材料优劣的竞争,更是如今更为精细划分的市场。在这个「国潮」和Z世代变革的市场,抓住的是一个「妙」字。

图源:雅然陶瓷

雅然陶瓷之「妙」,正是将材料的优越性和品牌的细分市场结合。

家用和日用陶瓷具有突出的场景属性,厨具器皿类产品可以做成陶瓷,那么家居装饰,如相框类的产品,又可不可以呢?刘建伟介绍,家用和日用陶瓷发展态势较好,雅然陶瓷在相关品类上也进行了深度开发,技术上,抗菌陶瓷蓄势待发,工艺上,手绘陶瓷提升设计审美,「我们新开发的陶瓷相框,则是集研发工艺于一体的创新之选。」

那么,消费者又将是谁呢?「考虑进军Z世代市场的同时,我们依然关注80后及90后的新生代家庭,他们是我们主要的消费者。」新生代家庭在选品上对产品外观设计要求更高,刘建伟同时指出,这些消费者也不忘「童心」,对陶瓷类产品十分钟爱。接下来,雅然陶瓷将会在抖音和淘宝等电商平台进行铺货,根据消费者的喜好推出更受欢迎的产品。

 

瓷绘风雅

 

潮看今朝

 

除了在设计上出众外,雅然陶瓷还能选择在什么方面一鸣惊人呢?陶瓷碗碟及餐具,往往是成套出现的,所谓成套,就是文化创意与底蕴的纳入,以IP为例,就是将IP元素纳入陶瓷,进行再创造,提升产品的外观及「内涵」。

陶瓷给人一种家的感觉,更有一种典雅而亲切的中国风在其中。本次联名产品也赶了一趟「国潮」,以《山河社稷图》的原画进行再设计,凭借高端工艺,将山水元素融入产品中。产品瓷面由复合金线缠绕,同时叠加渐变的多层花纸,用以点缀国风山水的主题。

《山河社稷图》 X 雅然陶瓷

联名陶瓷碗碟套装

雅然陶瓷的产品设计上既拥有国风设计,同时又将「麒麟爷」等角色元素融入产品,打造了一套伊斯兰风情的餐具套装,吸引年轻消费者。多样化的设计,这种选择正是品牌深思熟虑的结果。

刘建伟介绍:「作为家用器皿,碗碟的设计非常重要,我们对此进行过调研,如果消费者吃着吃着,发现碗里突然出现一个人物,会觉得不大舒服的。」(小音os:确实如此😝)因此,本次联名陶瓷套装整体设计统一,能够体现陶瓷颇典藏价值的文化属性,同时,作为日常用品,外观和品质的结合也让产品一展陶瓷风雅。

刘建伟表示,雅然陶瓷未来将会尝试与更多头部IP合作,以IP为切入点,通过IP赋能品牌,拓宽市场。「IP合作使得消费者对产品的指向性变得更强了,周边这个概念就是产品附加值的一种体现。」他认为,IP合作就是1+1=3,宣传的是IP,同时也为品牌增加了曝光度,让品牌在市场中「打出名堂」。接下来,雅然陶瓷将会在抖音平台进行IP联动推广,在电商平台宣传及铺货,同时力推联名产品入驻线下精品店铺,实现线上线下双向发展。

瓷都潮州正赶上一轮陶瓷新潮,雅然陶瓷,正是这轮「国潮」之中的赶潮儿。

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