@奥王，你的书包准备换新的了吗？快来看看《猫妖的诱惑》IP联名款背包吧！全球背包ODE领行者品牌「奥王」与腾讯动漫S级IP《猫妖的诱惑》达成合作协议，箱包品牌牵线热门IP，新的产品是什么？新的火花在哪里？天音互动采访了「奥王AOKING」设计总监万颖娟女士，来跟小音倾听「背」后的故事！

36年+96国之路

1985年，奥王达从传统手工箱包起步，逐步发展成为海内外经典箱包品牌，然而企业「成型」后，面临的恰恰是「转型」。万颖娟介绍：「那时候，我们品牌仍然是一个传统的加工型企业，然而，我们深刻意识到，想要走出去，把一个企业带出市场，必须要顺应转型的趋势。」从「加工」到「运营」，中间需要一个标新立异的品牌来过渡。36年的企业历史和96国产品外销经验，让奥王达拥有一份传承和经典的沉淀，「中国产品向中国品牌转变，中国制造向中国智造转变，可以看出，品牌才是企业长远发展的关键所在。」

此后，奥王达开发旗下多个品牌，更取得了许多优秀IP的授权资格。在自有品牌的挖掘上，奥王围绕品牌价值深度开发，并且结合背包产品未来的发展趋势，进行创新。「新的材料有新功能，新的设计则顺应市场趋势，两者结合。」万颖娟介绍，奥王不仅仅停留于「高端」的定位，更引进了优秀的国外设计师，跨行业跨领域乃至跨技术层面进行多方协作，让背包产品更具备「智能」的属性，从而成为突破性的高颜值+高性价比产品。

图源：奥王达

产品的目的，在于解决市场的痛点。真正的痛点，依然在于健康舒适的背包如何搭上设计快车，驶向市场的「高速公路」。

功能性需求与情感需求，左膀右臂，「背」起了奥王的新一轮发展。万颖娟表示：「我们认为，情感价值才是现在品牌最重要的核心竞争力。」解决用户的痛点，产品就会成为爆点，「这也是为什么我们一直在努力寻找爆点的原因。」

找爆点，爆点是什么？「打造爆点的目的就是把品牌推出去，而这需要产品本身具备极大的价值，而价值，才是消费者需要的。」万颖娟认为，一个丰富的IP，能够为品牌带来新的创造力和发展驱动，「产品的定位不再是一个工具，更是情感的载体，是文化价值的体现，也是品牌文化输出的一种重要体现。」相较于以往被动地跟随市场风向，奧王这一次走在消费升级的前沿。

奥王的期待，在用户体验得到体现：「现在我们看到的产品，带给消费者的是全新的理解。」

「好的IP到哪里都会受到欢迎，这是大家的共识。」选择什么样的IP才是奥王需要的？国际化的IP已经在全球范围内引起赋能热潮，是否意味着走向国际就等于100%「国际」？2018年以来，精细化的本土文化产业在全中国兴起国漫热潮，越来越多的消费者成为国漫「自来水」，国漫兴起，让奥王看到了国漫大趋势和流量大环境的前景。

那么，哪一个IP才是奥王需要的呢？

赋能创意就是好IP！天音互动为奥王提供了最为贴切的「王道之选」——《猫妖的诱惑》。作为腾讯动漫旗下S级IP，《猫妖的诱惑》拥有9000岁消费者（90后及00后）热爱的众多漫画标签，百亿人气的浪漫故事就在「卿哥猫儿」的双世之恋！无论是「颜值高」的漫画人物形象IP，还是「剧情赞」的甜宠爱恋，「《猫妖的诱惑》的故事元素和人气数据，都体现它拥有着极大的商业价值，非常值得开发衍生产品。」

「我们原来的产品都是以专利功能为导向，而这一次的联名产品，则是将专利功能和IP流量结合在一起的新设计。」作为设计总监，万颖娟深谙「颜值」对产品的重要性，尤其是服饰箱包品类，外观设计更起到了决定性作用。选择「猫儿」，等于选择更新潮可爱的设计，因此，这次的联名产品在色彩上采用了时下流行的渐变设计，让书包成为「卿哥猫儿」故事的梦幻场景。联名产品的主要受众则是小学生群体，万颖娟指出，即使年龄较小，他们对动漫也不失独特喜好和巧妙认知。

新潮时尚的IP联名产背包声夺人，下一步，奥王的目标就是凭借产品黏住新时代的消费者，孵化更好的电商销售平台，打造属于品牌的私域流量池。奥王并不止步于此，让旗下的产品和品牌成为流量矩阵的核心，让公司成为打造箱包产业生态链平台，未来，就在IP和品牌畅游的一片蓝海。