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「杯子哲学」让人产生无数的疑问:为什么总有人买N个杯子?为什么联名水杯总是抢不到?为什么那么贵的联名水杯最后会「真香」?

图源:Magdeleine

消费模式正在升级,人们买东西时考虑的角度从「有没有用」逐渐转变为「有没有意义」,前者明显更倾向于功能,后者,则将功能和情感有机结合,满足情感需求甚至成为不少品牌的「痒点」和「爽点」。实际上,被赋予意义的产品往往卖得更好——这是最直接的结果。

青山资本2021年中消费报告显示,带来即刻快乐的产品和服务,能够让Z世代产生最大的消费乐趣,而这类产品往往是快消产品及虚拟体验。

图源:Magdeleine

联名水杯恰恰是这二者的结合。

水杯最直接的用处是装「水」,属于餐饮用具。无论是平平无奇的温白开,还是十八味中药熬制的养生汤,「实用」都是水杯不能回避的功能。不能回避,也就意味着更多的曝光和更广泛的应用场景,好杯子,就是最好的品牌识别。同时,水杯又是一个载体,可以承载「虚拟」的体验,使之成为真实的触感,这也是水杯在动漫周边中最先「出圈」的原因,哪怕是一个简单的玻璃杯,都可以贴满动漫的期待。

捧着热乎乎的水杯,就好像捧着ta的脸——这也太暖人心了。

图源:Magdeleine

愿意使用这个联名水杯,代表消费者至少在一个点上认同了这个杯子的价值,那么究竟是什么打动了你?

IP联名的「痛点」

水杯还是那个水杯,「限定」、「限时」和「限量」等「限」字军却把消费者妥妥变成了粉丝。

抢不到这个杯子,就好像小时候在电视上看喜欢的动画,一旦错过了那个播放时间,就再也看不到了。在这个互联网发展极其迅速的「20」年代,「限」字大军依然存在令人终生后悔的强大引力,错过的动漫还可以在腾讯动漫App看到,不买这个杯子,那真有可能终生误。

这种还没得到就永远「已失去」的感觉,恰恰是IP的强大潜力,尚未被满足的需求感,就像等待新番更新的日子,在没有物料可以填充所有期待时,就需要「周边」来填补空缺。

杯子就像IP的「番外篇」,总是能抚慰粉丝的心,刺激消费欲望。

图源:星巴克中国 官方微博

2019年,一个「猫爪杯」,竟然掀起了星巴克的「圣杯战争」,联名到底有多痛?或许这个答案,可以解释为什么星巴克卖杯子赚的钱,超过了卖咖啡赚的钱。

你永远不知道一个杯子到底可以有多少种联名创想,正如你不会知道茶水间里,到底有多少个联名水杯。

叠Buff的「爽点」

联名水杯如果仅仅只是包了一张贴纸,消费者未免会有种「韭菜感」。正因如此,不少联名水杯都会额外增加一些新功能,或者附赠一些小周边。

当联名水杯对得起IP与品牌的合作,对得起消费者的期待时,「意义感」就在IP与品牌的叠Buff的互动中得到提升。

在薇娅直播间里,NONOO X Line联名吸管杯1分钟就卖出了5.7万个,可见,Buff叠起来,水杯也疯狂啊!

图源:LINEFRIENDS_CHINA 官方微博

「水杯=lifestyle。」一个水杯可以应用在不同场景,而不同场景又可以搭配不同的水杯。叠buff的奇妙操作可以从IP和品牌延伸到更广泛的场景,随着场景转移,也会有不一样的乐趣,「意义感」不仅是品牌和IP赋予的,更是使用者在研究杯子的新花样时,自己挖掘出的快乐。简单的杯子,特别的IP,信赖的品牌,还有自己找到的小确幸,叠叠叠,这就是联名水杯的「爽点」。

红枣枸杞保温杯,咖啡奶茶马克杯,不爱饮料随身杯,摔碎的玻璃杯,说不定还是你的红线牵。总之,联名水杯一定不「杯具」。

茶丝一缕一缕溢出来,咖啡的醇香扑面而来,枸杞躺在杯底,「这个杯子也太有意义感了!」下一个联名水杯马上开卖。

 

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 联名安利 

联名水杯畅销,也给许多原本就具备水杯类产品生产线的企业带来了新的发展机遇。IP需要「落地」,而联名水杯就是最简单而直接的方式,品牌×IP=品质×热爱,就是好的品质加上好的IP。一起来看看天音互动牵线的水杯类优秀联名产品吧!

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