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小音有话说:

12月,中国对外贸易出口数据披露,整体增幅超22%。但在这样浪潮中,国内也有无数的亚马逊跨境贸易公司遭遇倒闭危机。在中国政府经济内循环的倡导下,出口转内销,或是出口与内销并行,成为拥有产研能力的跨境贸易公司最佳转身机会。今天将要从拥有17年历史的针织品老牌企业海澳思身上聊起,谈一谈跨境贸易转内销所面临的困局和解法。

你知道吗?全球最具影响力的国际电子商务平台亚马逊里,有78%的全球供应商来自中国,并且几乎所有的亚马逊自有品牌产品都是中国制造。

数据及图源:Jungle Scout 2021年亚马逊卖家报告

 

中国凭借14亿人口优势,从过去的「世界加工厂」到现在的自主品牌出口大国,在国际贸易领域占据重要地位。跨境电商在去年一度站上风口,外贸订单激增。但在今年,站在风口上的国产品牌却纷纷回望起国内市场。

究其原因,海外疫情肆虐造成的国外贸易环境恶化和国内所倡导的经济内循环吸引力,让诸如海澳思这样专做外贸的品牌,开始研究起内贸市场。

但国内市场的竞争环境和发展速度,也让这些「海归」品牌产生了水土不服,少小离家老大回,老家却已经拆迁致富大变样……

 

腾讯动漫热门IP《山河社稷图》

 

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困局一:「不知名」的老品牌

 

——没人认识。

尽管海澳思在国际市场已经开拓了超过17年时间,其针织产品以自有品牌和代工的方式占据了不小的海外市场份额,但过去主打日本和欧美市场的经营策略,也让这家老牌企业在国内鲜为人知。

他们有历史,在世界上拥有过非常成功的销售案例。但一回头,国内市场已经变了天。

图片来源:海澳思

 

当品牌已经有自己的历史沉淀,转身时也就格外沉重和有包袱。老品牌往往很难想象自己像一个新锐品牌一样,用铺天盖地褒贬不一的广告锁住所有人的眼球,或是高价聘请跟品牌风格不相符明星,来为自己念一句广告词。这些成本高、转化率低的营销带来流量关注,很快又会被新出现的品牌所覆盖。

如何做、做到什么效果,才能算真正打开国内市场?是像海澳思这样的品牌都很难给出的准确答案。

 

   

数据来源:极光调研 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG)    

但共识是,他们急需破圈。用最快的速度,找准现在中国消费市场的流量入口,在中国开始倡导实业兴邦战略的这一契机节点,带着成熟的生产工艺,从外贸转型为内贸企业,抓住国货崛起时期大力发展。

 

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困局二:产品创意迭代太快

 

海澳思的自有工厂设立在天津武清,曾经有日本企业家进行过投资,也带来日本的针织衫设计生产工艺,再加上内蒙古大草原优质羊绒与澳大利亚进口优质羊毛为原料,让海澳思的产品得到海外市场的广泛认可。

产品质量优质,也需要设计风格的加持。根据数据显示,除了对于产品品质和科技能力之外,年轻消费者对于产品原创设计能力、产品颜值的关注度达到32.9%。

 

数据来源:极光调研 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG)    

 

针织衫作为基础服饰类型,在设计上却也有着一定的局限性。国内消费市场服装品牌竞争加剧,每一个品牌都在挖空心思做差异化。海澳思想要突出的自身差异,除了产品品质之外,还有产品的设计创意也需要迭代。

 

 

海澳思X《山河社稷图》联名针织衫

 

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破局:IP+私域合拳

 

动漫IP联名不算新鲜事,但对于海澳思这样的「海归」企业来说,通过天音互动牵线,与国产动漫IP《山河社稷图》联名,是转型风口中最平稳的落地方法。从下图数据不难看出,拥有《山河社稷图》这样国风元素的产品,备受市场青睐。

 

数据来源:极光调研 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG)    

 

扎根于国内市场的国创动漫《山河社稷图》,以国风山河美景为幻想灵感,圈住年轻用户圈层。而海澳思,是以《山河社稷图》线索,让优质针织衫产品跨越过外贸与国内市场的「山河湖海」,快速的找到目标受众。

《山河社稷图》充满国风元素

IP也能为企业的产品设计提供创意灵感,《山河社稷图》IP画风优美精良,将其于简约的针织衫产品结合,碰撞出风格各异的款式。对于崇尚个性化的国内年轻消费市场来说,吸引力更强。

天音互动所提供的IP授权服务,不局限于此。对于IP所能带来的流量,天音互动提供出精细化私域运营的方案。海澳思的针织衫产品,将通过《山河社稷图》IP赋能多维公域流量获取,围绕核心用户推广营销,进行私域引流和二次运营开发。

一个优质IP,能成为出口转内销品牌治疗「水土不服」的良药。海澳思也将在这浪潮汹涌世界经济风口中,成为实业兴邦的践行者,在经济内循环的大趋势下,站稳自己的脚跟。

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