小音有话说

一轮又一轮产业升级,消费品「安全区」进入缩小倒计时,现在还没有做好准备进行品牌「内容」升级的企业,能够「跑毒」成功,顺利进圈「吃鸡」吗?

如果说淘宝掀起的网购潮流,带来服饰纺织品行业的转型和迭代加速,让「爆款」成为决定服饰品牌成败的重要因素。那么随着产业升级的脚步,属于服饰纺织品牌的又一个时代已悄然而至,如今优秀的服饰品牌,必须要做好用「内容」搭建自己护城河的准备。这个「内容」最核心的部分,便是产品。

服饰纺织品早已经摆脱了当初遮体避寒的基础功能,转而成为了人们彰显风格、品味、甚至是人群圈层的精神消费需求,服饰产品的设计思路也不能再局限于过去「什么好卖做什么」的爆款逻辑里,品牌必须要从自身企业经营的角度出发,主动去寻找优质市场,让自己的品牌「做什么,什么就好卖」。

引领潮流,不再是大企业的特权。如今抖音、拼多多这些新型电商的出现,把消费市场进行更精准的流量分割,消费品企业品牌随时能够凭借敏锐嗅觉,在细分市场中掀起新的时尚风暴。今天这篇文章,小音将对谛欣品牌联名围巾这款产品进行分析,为消费品企业IP联名思路做一次「头脑风暴」。

 

真的要选IP联名吗

企业在选择IP联名时,一定不可以盲目。

IP联名是近两年火爆的营销方式之一。但也因为火爆,产生了很多坑。避免IP联名踩坑最有效的方式,便是企业对自己的定位要有清晰认知。

 

天音互动优质生态IP库

我们都知道,现在的IP联名,更多是品牌为了走向年轻消费群体抄一条捷径。

但「捷径」必须要有出发点和目的地,这也构成了我们在推荐企业进行联名IP选择时需要重点考虑的两个要素。

「出发点」与品牌调性有共鸣的优质IP

「目的地」切实可达成的销售业绩或品牌曝光目标

连接其这两个目的地之间的路径,则是以围绕IP而衍生出的「内容」——联名产品。

图源:欣谛服装

在出发点的选择上,要遵循「优质」的原则。毕竟有句最近很流行的话是:「条条大路通罗马,但有的人出生就在罗马」。IP是否优质,就决定了IP的影响力是否能够让联名产品出生于罗马,上线就卖爆。

但同样,也要制定一个合理的可到达的目的地。企业对于自身的企业实力、市场份额定位需要有充分的认知。很多人会看到《王者荣耀》、《和平精英》这些IP联名产品卖得非常好,(天音互动客户中也有非常优秀的合作案例,可在公众号中搜索查看。)但并不是所有企业都适合与这样的头部超S级IP合作。合作产生的高昂成本,「目的地」的制定就至少得是珠穆朗玛峰水平,这对于大多数初次尝试IP联名的消费品企业来说,是不可能达成的。

猫妖的诱惑X谛欣

欣谛服装公司成立时间并不算长,但是公司内负责针织技术的师傅已有20余年经验,这样的匠心精神让其对所出产的针织产品质量颇具信心,综合各方面因素考量,利于品牌实现预期的销售目标,让IP能发挥最大能效,欣谛服装旗下品牌谛欣,选择与腾讯动漫IP《猫妖的诱惑》进行联名合作,推出定制围巾产品。

于是就来到了前文提到的「内容路径」——联名产品。

 

内容」变现?

 

小标题里的内容变现,其「内容」区别于我们所熟知的文字、绘画等作品内容。而是以产品为载体的内容,这也是IP联名产品能够实现销售变现的关键。

真正吸引目标消费群体付费的联名产品,一定会有如下的内容:

一,IP元素设计;

二,情感共鸣;

三,一定的实用性。

 

图源:欣谛服装

 

谛欣联名围巾,以《猫妖的诱惑》中,主角猫妖的猫耳元素、猫咪铃铛元素作为IP元素进行产品定制化融入,并将猫咪形象进行产品外包装定制。

其二则是共鸣,《猫妖的诱惑》作为恋爱为主要剧情的故事,男女主的恋爱是粉丝最关心的情感线索。联名围巾以米白、天蓝作为「CP」配色,让粉丝自然联想到男女主的爱情,从而产生情感共鸣。

在实用性方面,围巾作为冬日必备的单品,使用雪绒布制成,轻薄且保暖,实用价值也是满分。

满足三要素的IP联名产品,很容易打造成引流爆品。

图源:欣谛服装

 

渠道借力

当企业做完上述的工作,准备投入时间和精力开始征战商城,却发现自己声量有限,满腔热血却无处发力时,就要考虑从渠道「借力」。

最近几年「私域」概念炒得火热,但更多企业并未真正领悟私域的玩法,并不是把客户都拉到朋友圈就算是建立了私域。况且跟多的企业面临的困境是,私域流量从哪里来?

把大平台的「私域」变成自己的。对于当下很多消费品企业来说更行而有效。

天音互动签约IP均为腾讯动漫、哔哩哔哩、阅文集团等知名平台,他们的流量池数据庞大,且IP受众非常精准。企业在产品销售渠道选择时,要以尽量以官方渠道合作为支撑,能够有效的拉高产品的曝光量。

图源:欣谛服装

 

淘系的公域仍旧是现在最重要的消费品战场,而对于淘系渠道的布局,拥有代工经验的欣谛服装选择将重心转移至阿里巴巴平台。

目前,欣谛服装联名款围巾已经上线1688平台,而以《猫妖的诱惑》男女主为元素的披肩产品,也将于近日上市。

选择合适的IP→优化合作产品内容→通过优质平台增效赋能

消费品企业选择IP授权,有利于产业升级后的品牌长效成长。欣谛服装希望通过一条联名款围巾,织出品牌护城河,在「原材料上涨」「经济下跌」带来的余波中,实现稳定踏实发展。这也是千千万万中国消费企业共同的愿望。

9514 8528