天音互动助力lolita新锐品牌「豹了个猫」牵手《猫妖的诱惑》，创造Z世代最爱的国风lolita！小音采访了豹了个猫店铺运营苏先生，探秘lolita的「三坑」和「破圈」的美丽密令！

豹了个猫，许多妹子一定会好奇，为什么做软妹服的店家会取这样一个可爱的名字呢？苏先生坦诚名字来源充满机缘：「当时创始人在路边看到了一只花色的猫。」灵机一动，这只猫不仅成为了品牌名字的灵感，更启发公司团队设计出品牌自有的IP形象，一只生气时「奇奇怪怪」，平时「可可爱爱」的猫咪！

图源：豹了个猫

「客户需求是我们转做lolita最重要的原因，」苏先生表示，2017年，公司团队正式转型主攻lolita市场，并以产品成为一众小仙女的「第一件lolita」作为奋斗目标！2020年开始，豹了个猫在原来的服装基础上，增加时尚而又复古的中华元素，从而专注于国风lolita的设计与推广，「以前我们的lolita风格都是比较甜美可爱的，现在我们增加了一些水墨画的设计元素。」

苏先生指出，随着lolita逐步「破圈」推广，豹了个猫也吸引了不少更年轻的消费者，「基本上我们的消费者都是14岁以上的学生党或者工作党，而大学生及以上的群体，对设计的要求会更高，无论是在抖音还是QQ空间这样的平台，她们都乐于互动，参与评论。」随着消费者年龄增长，lolita也不再只是自我风格的体现，更成为了她们的一种生活方式，lolita「日常化」成为了接下来的新挑战。

图源：豹了个猫

定制、工期和出货是lolita离不开的关键词。中华元素的lolita不仅挑战了豹了个猫的综合实力，更对面料等其他细节有着更高的要求。苏先生表示，每个月公司约推出两款新品小裙裙，从预订到出货需要三个月的工期。一条完美的lolita，从设计初稿亮相引人「剁手」，到打开快递幸福「转圈圈」，已经走过了一个季度。

没有足够的吸引力，不能让人一眼相中，没有过硬的品质，就不能让人默默等待。「我们期待走更高性价比的路线，更好的设计和更低的价格，才是第一件的目标。」苏先生指出，如今豹了个猫也尝试制作一些lolita相关配件，提供更丰富而个性化的搭配供小仙女们选择。

此外，豹了个猫团队采取的是线上与线下结合的渠道布局。苏先生指出，线上淘宝店铺拥有近83万粉丝，新款露出与预订都在线上第一时间通知消费者，而线下则通过经销商合作的方式，将可爱的lolita投放到三坑实体店，通过较为垂直的营销模式将小裙裙推广给热爱lolita的粉丝妹子们。团队也会参加各大漫展，如沈阳SSCA，广州麽多动漫展，并邀请lolita圈内lo娘鲑鱼子参展，共同展现lolita的美丽。

粉色其实是大众比较少接受的颜色，苏先生指出，这是因为在三次元中粉色容易显黑。一不小心粉色就变成「死亡芭比粉」，如何让粉嫩少女心和萌动猫儿结合？豹了个猫在设计和布料上都下了一番功夫，苏先生介绍：「这次的联名产品，使用了定制面料，呈现的颜色在阳光下会稍微亮一点，而在室内则相对深一些。」通过设计工艺和面料的提升，粉色的lolita不显肤色，更能彰显一众小仙女的美。

苏先生对此信心十足：「样衣产出的时候，我们也在换装馆让路人朋友试过，整体呈现效果也很不错。」

此外，这次的联名lolita，在设计上也更为用心。苏先生指出了其中一个重要细节：「领口下面设计了一个带盘扣的开口设计，这样能够增加放量，同样一件lolita能够给予小仙女更舒适的穿着感。」此前，曾经有客户向团队提出问题，而这一次，在设计上就完美避开了身材差异带来的困扰，一件lolita也能体现极高的包容度。

如今，首款联名lolita「桃花酿」已经上线接受预订，热爱lolita的小仙女又有何回应呢？苏先生笑称：「消费者的反馈就是赶紧下定金！」

lo娘们能够感受服装手作的幸福感，美丽的不仅是lolita，更是身着lolita的lo娘，这种美丽与幸福感的交织点，就是豹了个猫。