包装袋为何猫里猫气？欧亿嘉联名猫妖IP，家居日用品转型的姿势又增加了

热爱收纳的小音 2021-12-15

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近两年，线上电商的冲击越来越大，加上突如其来的疫情影响，用户消费习惯的改变，预示着传统的营销模式不再适用于当下的消费环境。家居日用品行业的集体转型似乎成了一种必然趋势。

在这种行业趋势下，家居日用包装产品想要做出差异化，脱颖而出，成为行业中有影响力的品牌是不容易的。

文武软包装选择了跨界IP联名，来实现企业的华丽转身。通过天音互动的牵线，与腾讯动漫《猫妖的诱惑》跨界合作，赋能旗下全新品牌「欧亿嘉」，借助IP的力量来完成家居品牌的全新转型，拥抱更年轻的市场。

欧亿嘉 x 猫妖的诱惑联名密封袋

今年，浙江文武软包装第一次将IP展位搬到了广交会（中国进出口商品交易会）上。「因为受疫情的影响，交易会现场到场的人并不是特别多，并没有达到我们预想中的效果。」文武软包装的市场经理罗晨在采访中告诉小音。

文武软包装展会现场

自2020年以来，疫情对进出口贸易市场造成了严重冲击，外贸企业面临着错综复杂的生存环境。根据相关调查报告显示，2020年因为疫情影响导致国际市场订单量减少破记录。外贸企业出口受阻，国外订单明显减少，导致外贸企业经营压力倍增，不得不寻求转型。

图源：中国一带一路网

文武软包装是一家有着20多年软包装行业生产经验的工厂，主打产品为压缩袋、密封袋、保温包、野餐垫等家居日用品，主要做OEM代工贴牌。

一直以来，文武软包装的销售渠道主要以外贸出口和线下订单为主，产品出口到日本、韩国、美国、德国、法国、意大利、俄罗斯等二十多个国家和地区，广受国内外用户的好评。

图源：文武软包装

但近两年国外疫情的冲击，出口年产值不得不面对下跌的问题。为了维持销售年产值，文武软包装决定出口转内销，开始大力开拓国内市场。

「文武有工厂实力，也有产品实力，就是欠缺营销路子。」市场经理罗晨告诉小音，文武软包装的国外市场销售都很好，但是国内市场还是短板。

企业现已入驻了阿里巴巴、淘宝网、拼多多等线上电商平台，借助电商平台拥有的数据优势，迅速了解市场动态，精准对接客户，满足客户的个性化定制。

今年，「欧亿嘉」这个全新品牌诞生，主攻国内家居日用品市场。文武发现想占据国内市场，就需要把品牌做起来。而选择IP联名则是打开品牌知名度的普遍趋势。

文武软包装联名猫妖的诱惑展位

「近两年国内许多的头部大品牌，都在转型跨界营销，而且市场反响都不错，所以文武也想试试看。」市场经理罗晨跟小音分享道，做IP联名，特别是做日杂类的品牌，跨界联名似乎成为了一种行业趋势

欧亿嘉 x 猫妖的诱惑联名密封袋

尤其是看到很多自己的很多客户也都在做IP联名，「整个行业都在转型，特别是一些行业TOP1、TOP2的客户，看到他们有跟《哆啦A梦》的联名、跟《宝可梦精灵》的联名，效果都很好。」因为有了许多成功的行业案例，文武软包装决定把品牌往IP上靠，扩大产品营销能力。

而选择联名《猫妖的诱惑》的原因，市场经理罗晨说，一是因为喜欢这部动漫作品，二是感觉比较贴合文武软包装的产品。

欧亿嘉X猫妖的诱惑联名款压缩袋

《猫妖的诱惑》在腾讯动漫IP里是比较受品牌方欢迎的大热IP，《猫妖的诱惑》跟其他动漫IP不同的是，它给人的感觉很温馨，文武软包装这种家居日用产品所强调的也正是温馨感，市场经理罗晨认为，产品与IP的感觉匹配是最重要的因素，「这样的产品图案特别受女性用户的喜欢」。

联名款新品主要都是收纳产品，包括密封袋、压缩袋、保鲜袋、抽绳袋等。密封袋的主要用户以高中、大学的学生群体为主，他们正是现在喜欢动漫、喜欢二次元的Z世代年轻人，联名猫妖IP刚好迎合目标用户需求。

在最新联名款的外观上，文武软包装以猫妖IP中「猫」的卡通形象作为产品外包装的印花图案。相比普通款，联名款的印花图案显得更新颖，更能吸引客户的目光。IP联名对新品进行产品升级的同时，也跟普通款的产品做了差异化。

通过联名打开更多的营销通道的同时，也期望可以提升品牌的影响力。市场经理罗晨希望文武软包装在收纳产品中，未来可以做到行业TOP级别，这个目标也许并不会太遥远。

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