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近两年,线上电商的冲击越来越大,加上突如其来的疫情影响,用户消费习惯的改变,预示着传统的营销模式不再适用于当下的消费环境。家居日用品行业的集体转型似乎成了一种必然趋势。

在这种行业趋势下,家居日用包装产品想要做出差异化,脱颖而出,成为行业中有影响力的品牌是不容易的。

文武软包装选择了跨界IP联名,来实现企业的华丽转身。通过天音互动的牵线,与腾讯动漫《猫妖的诱惑》跨界合作,赋能旗下全新品牌「欧亿嘉」,借助IP的力量来完成家居品牌的全新转型,拥抱更年轻的市场。
欧亿嘉 x 猫妖的诱惑 联名密封袋

今年,浙江文武软包装第一次将IP展位搬到了广交会(中国进出口商品交易会)上。「因为受疫情的影响,交易会现场到场的人并不是特别多,并没有达到我们预想中的效果。」文武软包装的市场经理罗晨在采访中告诉小音。
文武软包装展会现场
自2020年以来,疫情对进出口贸易市场造成了严重冲击,外贸企业面临着错综复杂的生存环境。根据相关调查报告显示,2020年因为疫情影响导致国际市场订单量减少破记录。外贸企业出口受阻,国外订单明显减少,导致外贸企业经营压力倍增,不得不寻求转型。
图源:中国一带一路网
文武软包装是一家有着20多年软包装行业生产经验的工厂,主打产品为压缩袋、密封袋、保温包、野餐垫等家居日用品,主要做OEM代工贴牌。
一直以来,文武软包装的销售渠道主要以外贸出口和线下订单为主,产品出口到日本、韩国、美国、德国、法国、意大利、俄罗斯等二十多个国家和地区,广受国内外用户的好评。
图源:文武软包装
但近两年国外疫情的冲击,出口年产值不得不面对下跌的问题。为了维持销售年产值,文武软包装决定出口转内销,开始大力开拓国内市场。
「文武有工厂实力,也有产品实力,就是欠缺营销路子。」市场经理罗晨告诉小音,文武软包装的国外市场销售都很好,但是国内市场还是短板。
企业现已入驻了阿里巴巴、淘宝网、拼多多等线上电商平台,借助电商平台拥有的数据优势,迅速了解市场动态,精准对接客户,满足客户的个性化定制。
今年,「欧亿嘉」这个全新品牌诞生,主攻国内家居日用品市场。文武发现想占据国内市场,就需要把品牌做起来。而选择IP联名则是打开品牌知名度的普遍趋势。

文武软包装联名猫妖的诱惑展位

「近两年国内许多的头部大品牌,都在转型跨界营销,而且市场反响都不错,所以文武也想试试看。」市场经理罗晨跟小音分享道,做IP联名,特别是做日杂类的品牌,跨界联名似乎成为了一种行业趋势
欧亿嘉 x 猫妖的诱惑 联名密封袋
尤其是看到很多自己的很多客户也都在做IP联名,「整个行业都在转型,特别是一些行业TOP1、TOP2的客户,看到他们有跟《哆啦A梦》的联名、跟《宝可梦精灵》的联名,效果都很好。」因为有了许多成功的行业案例,文武软包装决定把品牌往IP上靠,扩大产品营销能力
而选择联名《猫妖的诱惑》的原因,市场经理罗晨说,一是因为喜欢这部动漫作品,二是感觉比较贴合文武软包装的产品。
欧亿嘉X猫妖的诱惑 联名款压缩袋
《猫妖的诱惑》在腾讯动漫IP里是比较受品牌方欢迎的大热IP,《猫妖的诱惑》跟其他动漫IP不同的是,它给人的感觉很温馨,文武软包装这种家居日用产品所强调的也正是温馨感,市场经理罗晨认为,产品与IP的感觉匹配是最重要的因素,「这样的产品图案特别受女性用户的喜欢」。
联名款新品主要都是收纳产品,包括密封袋、压缩袋、保鲜袋、抽绳袋等。密封袋的主要用户以高中、大学的学生群体为主,他们正是现在喜欢动漫、喜欢二次元的Z世代年轻人,联名猫妖IP刚好迎合目标用户需求。
在最新联名款的外观上,文武软包装以猫妖IP中「猫」的卡通形象作为产品外包装的印花图案。相比普通款,联名款的印花图案显得更新颖,更能吸引客户的目光。IP联名对新品进行产品升级的同时,也跟普通款的产品做了差异化。
通过联名打开更多的营销通道的同时,也期望可以提升品牌的影响力。市场经理罗晨希望文武软包装在收纳产品中,未来可以做到行业TOP级别,这个目标也许并不会太遥远。
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