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新品牌最大的挑战和机遇,也许就在于是否有勇气和决心去走一条别人没走过的路。品牌如何在创新中找出自己的差异化定位?怎么选择适合自己品牌的联名IP?本期结合广州逗点的联名心得跟大家唠唠。

随着年轻人青睐的「国潮」兴起,结合中国古文化在产品样式和设计上做创新,去拥抱年轻客群,成为品牌打开消费市场的新趋势,特别是在用户消费需求逐年增长的饰品行业。

广州逗点在首饰设计与销售领域,一直有着自己的独特理念。秉持着「渺小且浩瀚」的设计追求,持续关注小众文化,从中挖掘独特的题材。

最近通过天音互动牵线,广州逗点与腾讯动漫IP《山河社稷图》达成合作,希望运用现代设计,以全新首饰品牌「鈺錆(Yu qing)」,来融合贵金属及「钥匙」的精华,去解锁一个更为广阔并且有别于西方文化体系的美学领域。

鈺錆X山河社稷图 联名款项链

打造国潮品类里的差异化

国风可不只有唐宋元明清

作为当今消费主力的95、00后的Z世代,身上有着极强的文化自信,他们热爱国潮,注重个性化,身上带着独特的亚文化符号。

据观潮研究院《2021国潮新消费产业洞察报告》显示,多元创新的国潮文化,成为助力品牌差异化出圈的新趋势。

 

图源:观潮研究院《2021国潮新消费产业洞察报告》

如今说到「国潮」,大家可能更多想到的是故宫文创

逗点的品牌主理人兼设计师Kim在采访中分享道,现在大部分消费者所熟知的国风,风格都比较偏古代后期。宋代往后比较多,包括宋朝、元朝、明朝、清朝。再往前早一些时期,可能就是唐朝了。那如果更早一点的呢?

 怎么做出国风里的差异化?这是逗点打造品牌一直专注的点。

鈺錆「睿菱系列」耳饰

逗点由独立设计师Kim和ANKKA创立,主要做以项链、耳钉、手链、戒指为主的原创国风饰品,以银饰、K金材质为主,辅以宝石类。面向的正是喜欢国潮的用户。

设计上,逗点选择了更早一些的春秋战国时期,到秦汉时期,以这一段历史里的青铜器和古玉器为灵感去做产品设计,于是诞生了全新国风饰品品牌,鈺錆(Yu qing)。

「精美绝伦的文物就像是开启东方美学之门的钥匙。」Kim发现,文物的造型比例几乎与现代设计所追求的理想比例完全一致。使得他在设计中,融合了东方美学与现代时尚元素。

比如在鈺錆「三星堆系列」中,选用了三星堆青铜人面像极具辨识度的杏仁眼造型为基础,通过现代化的设计手法,表达出数千年前凌厉而生动的视觉张力。

鈺錆「三星堆系列」项链

区别于一般的国风产品,鈺錆以中国古代青铜器、古玉器为设计概念,做带有中国传统文化特色的首饰,具有一定的文创性质。

「在更早的时期,还有更灿烂、更伟大的文物,我们身为中国人可能都不知道,我们的祖先曾经那么辉煌过。」Kim希望通过这种差异化的定位,将更优秀、更远古一点的文化带给消费者,也让喜欢国潮的消费者能有更多元化的选择。

产品中的国风特色,不仅仅只局限在唐宋元明清的东西上。

 

找准品牌与IP的契合点

适合品牌的不一定是人气最高IP

 

在原创上的国风差异化这点上,鈺錆跟《山河社稷图》漫画非常相似。

鈺錆作为一个新创立的品牌,首次尝试做IP联名,在联名IP上做了多方面的考量。

首先找准IP与品牌的契合度很重要。

《山河社稷图》是漫画家月藏的玄幻冒险幽默作品,于2012年4月开始在腾讯动漫上独家连载。讲述了主角在仙术世界学习法术,以拯救古老的法宝「山河社稷图」期间发生的一系列故事。

有别于其他国漫作品,其情节、画风、人物设定等方面都保持着高水准,是国内人气漫画作品之一。

作为一部原创漫画,《山河社稷图》有很多极具创意视觉人物,和创意场景。同样,这部漫画也用到了许多传统元素。

品牌主理人Kim表示,「这部漫画作品和我们品牌想要探索的设计方向很契合。」

《山河社稷图》漫画处理得足够细腻,人物塑造也不错。相比其它多多少少有受日漫影响的国漫,《山河社稷图》在原创创新和中国文化的体现上更强。

鈺錆X山河社稷图 联名款喵姑手链

在目标受众上,鈺錆和《山河社稷图》具有高重合度。

《山河社稷图》受众以高中生、大学生为主。鈺錆以「文物」为基础的饰品设计比较多,受众也多为高校里对历史文化感兴趣的学生和老师。

另外,Kim本人作为原著漫画和作者月藏老师的粉丝,也想借这次联名机会和月藏老师的作品碰撞出一些新的火花。

 

鈺錆X山河社稷图

碰撞出独一无二的火花

 

 产品和IP是如何碰撞出火花的?

拿这次的联名款项链「法王金甲」来说,它的原型是一个佛像,原著中是绿度母送给儿子赞布的超级法器,造型概念是佛像机器人。
鈺錆X山河社稷图 联名款法王金甲项链

在新品设计上,Kim用东方的元素做出了一个科幻、机能风的设计。「现在很多人喜欢科幻风、机能风、赛博朋克风,但大多都是用的西方元素。这种科幻与国风的结合,是我们之前没有尝试过的。」

目前,鈺錆与山河社稷图联名款饰品共有4款,包括法王金甲项链、二郎项链、喵姑手链、魑魅魍魉套装。

联名款饰品在设计中融入了许多《山河社稷图》漫画人物性格,让看过漫画作品的消费者更能产生共鸣。

例如「魑魅魍魉」这套设计,是带有一点「贱萌」的设定。以往的国风产品设定更多是关于中国古代文明的灿烂、辉煌,而这种贱萌的设定还没有过。

鈺錆X山河社稷图 联名款魑魅魍魉套装

得益于原著漫画的风格,以及它对一些人物、角色、法器的设计,鈺錆首次尝试幽默风格,结合「魑魅魍魉」做了一些探索,让产品性格变得更加有趣。

「二郎」「喵姑」作为漫画中具有代表性的角色,将他们的个性和元素,融入到项链和手链的设计中,碰撞出了鈺錆独一无二的设计感。

从11月中旬至12月中旬,鈺錆与《山河社稷图》联名款新品在摩点众筹平台成功首发。后续将依托腾讯动漫、京东商城,加上自营淘宝店、小红书等平台,探索线上销售途径。借此机会跟腾讯动漫联名,也让更多消费者知道「鈺錆」这个品牌,了解品牌的实力。

Kim和ANKKA希望通过饰品,运用现代设计让文物之美焕发新的生命力。创造作品与人丰富多彩的文化链接,让顾客感受到与创作者个性化及多元化的情感共鸣。

鈺錆X山河社稷图 联名款魑魅魍魉套装
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