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国潮三坑服装品牌为何倾心于跨界联名营销?什么样的IP才能真正为传统行业的销售增长赋能?天音互动致力于IP行业多年,见证诸多行业的变化、沉沦和腾飞,今天我们要聊聊的,便是服装行业经历大浪淘沙之后的市场变革。

随着民族崛起和文化自信成为大潮流,过去以「快速、廉价、时髦」为主导的服装销售市场正在逐渐转型为「个性、文化、品质」的精品市场,人们的审美已经不再由欧美风、日韩风主导,而是更倾向于从国潮、汉服等美学中寻求文化认同。线上市场因为疫情而迅猛增长,填补了原本萎缩的线下市场。大浪而来之时,群雄逐鹿,活跃于线上的汉服商家们也纷纷开始了自己的开拓之旅。从16年开始深耕汉服市场的彧卿文化公司则在坚守国粹文化精髓的同时,不断创新,由天音互动牵线,大胆尝试国漫IP与汉服的联动,让传统文化、热门国漫和传统服装融合绽放出新的花火。

在汉服热潮的机遇下,怎样儒雅地成为最后的赢家?

 

图源:彧卿文化

 

01

彧卿文化的儒雅哲学诠释


「彧卿」

彧卿文化对于自己品牌的定位和解读,彧卿意指儒雅之士。结合他们的传统汉服产品,是他们向世界传达的文化理念。在新的时代,希望通过他们的服饰产品,在以传统纹样记载为原型的基础上,加以现代审美的设计创作,把传统做得更加时尚,成为现代生活之下的儒雅之士。

彧卿文化主营有着自己独立的文创设计团队,设计师在业内有超过十年的汉服设计生产经验。同时进行文创产品设计、文化活动、汉服租赁、礼仪策划、雅集培训等业务。立志于结合传统与时尚,将传统汉服融入当代生活,让儒雅成为一种生活的哲学。

 

02

古典与时尚造就个性化的彧卿品牌

 

彧卿文化认为,现今的年轻人更关注一些能彰显自我个性的服饰,它可以没有品牌,但一定要足够个性,这才年轻人眼中的时尚。服饰的「颜值」是决定他们最终是否购买的前提。国潮在消费品、服装品牌、文化文娱等范畴更是全面迸发。随着年轻人的时尚审美逐渐多元化,国潮、汉服、独立设计师品牌的关注度的逐渐增加,快时尚巨头的出现或许会变得很难,但阶段性的独角兽不可忽视。


图源:
彧卿文化

尽管服饰品牌极多,但有故事、能够引起共鸣的品牌更容易得到年轻人的青睐。彧卿文化服饰坚持国风的路线,做有品质、有文化潮流的服装,拥有自己的品牌设计师,每一件衣服背后都在讲述一个古典艺术与现代时尚的碰撞故事,它不拘泥于古韵,现代化的改良让受众可以在不同的场合进行穿戴,甚至可以与时装混搭穿着,古典和时尚在彧卿的打造下彰显出新的潮流。彧卿的汉服设计往往代表了他们对于生活态度的表达,还有对高品位生活品质的追求。

 

03

天音互动彧卿文化的灵契之约

 

彧卿文化在筛选了大量的优秀IP后,最终选择与天音互动正版授权的腾讯动漫明星IP《灵契》作为联名对象,并发售「彧卿X灵契」联名款汉服,让更多人传统汉服的华美、见证优秀国漫的能量。《灵契》原作讲述了因交通事故去世,醒来后发现自己成为年轻了10岁的水灵少年。青年杨敬华为了留在人间,最终选择与自称「阳冥司」的白发帅哥签订契约,从而复活,从此成为「阳冥司」端木熙的「影灵」,彼此互相支撑的故事。《灵契》两季的全网播放量破10亿、漫画点击率超42.8亿。国产动漫从「小众」迈向「大众」,影响力日益扩大。对于彧卿这样的国潮汉服品牌而言,选择与《灵契》合作,正是看中了其背后庞大的Z世代受众群体。

图源:灵契动画官方微博

更为重要的是,当今的年轻人非常认同服饰的选择背后也隐藏着社交属性,不同场合需要不同的衣服,即使一些正式或严肃的场合,年轻群体也需要能够凸显自己特色的服饰。如国漫《灵契》所表达的故事与年轻人追求的精神品质接近,而精美的国潮风服饰则是他们艺术审美的呈现。市场也渐渐相信,优秀的服饰品牌能快速建立起相同受众间的情感交流圈。

带货=契合度+粉丝数+宣传力度,《灵契》典藏版汉服系列的联名推出是非常成功的尝试,也让更多品牌方明白:优秀的IP影响力不逊色于明星。相比价格高昂回报低的明星代言,动漫IP影响力辐射范围更集中于年轻人,盈利和推广模式又有创新,带货能力强劲。而本次《灵契》联名汉服的开发,也是国漫IP走向深度发展的前奏——只有让好作品和好产品互相成就,才能使一个IP产生持续的生命力,带来多方共赢!

 

04

彧卿所重视的Z世代消费需求

 

对于汉服市场的走向和信心,也是很多投资者关注的问题。深耕汉服领域4年,在别的行业这样的年限或许并算不上「老字号」,但彧卿品牌已经在这一细分市场上见证了汉服市场的破圈过程。彧卿文化的负责人表示,如今,年轻一代对时尚、消费观念的改变,也是造成快时尚落幕的另一大原因。与过去盲目追求西方时尚风潮的中国消费者相比,如今的消费者状态更理性,对品质的要求也逐渐提高,对一些性价比高、品质优良的本土新生品牌也更友好、更包容。

Z世代的消费需求正在增长,这也成为了本土新品牌的发展机遇。对于彧卿文化这样的企业来说,品牌诞生之初便是带着使命感的。它有着「儒雅」的品牌文化表达,敢于选择与优秀的IP携手,同时精准服务代表着「潮流」的新生代消费群体,正是这样不断地创新和融合,成就了「彧卿」。一个新品牌从诞生到引爆,其必须具备优秀的共鸣能力,满足顾客的需求,还能帮助顾客发现需求,创造需求。其次对于产品自身的特色、创新力、鲜明标签和高性价比进行多方面平衡,更是成功必不可少的因素。

 

图源:彧卿文化

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