生活里，经常会有一些物品，它的存在并不刻意，总是在需要时才会出现，但没有它，生活又会变得很不方便。

今天小音就邀请到深耕雨伞行业近30年的「雨景」品牌总经理张耀晖先生，从他的故事里，透过一把雨伞，透过一个雨伞匠人的30年，窥见中国制造产业发展变化的一隅，共赴一场雨中冒险。

图源：雨景X猫妖的诱惑

张耀晖从90年代初进入雨伞行业，正赶上改革开放浪潮汹涌的时代。大量的外国品牌商品进入到中国市场，给那时候传统的中国制造业带来巨大冲击。进口商品，一时成为品质和时尚奢侈的代名词。

但实际上，那时候的中国就凭借低廉的人工成本，成为世界最大的「代工厂」。各大国际品牌将自己的生产基地陆续搬迁到中国。而中国工人生产过的产品，贴上外国品牌标签，坐上轮船转一圈，再回到国内市场之后，价格就可以翻上几十、甚至上百倍，雨伞产品也不例外。

「那时我们给一些美国的大品牌供货，只做高端线，有的雨伞我们出厂价一百块左右，但贴上牌之后，洋品牌就能买到上千。那可是90年代，一个普通工人的收入，也就购买这一把伞。」张耀晖说道，那时作为一家代工厂负责人的他，看到了「洋品牌」的品牌溢价，震惊之余，也有了更多的思考。

为什么「洋品牌」更受欢迎，而且可以有如此之高的品牌溢价？一方面是早年信息差造成普通国人对于海外品牌的崇拜和美化；另一方面也受限于当时制造业的产业链不完整，大多数国内工厂仅承担生产环节，而对于产品设计和品牌打造是普遍缺失的。

在张耀晖看来，中国的雨伞品牌，不应该止步于此——将设计和品牌的主导权重新拿回手中，才是国产品牌的长久发展之计。

对于产品的功能，也不能局限于遮风避雨上。

雨伞，更可以成为时尚配饰。

张耀晖有着丰富的国际大品牌合作经验，也积累到不少行业资源，他看准市场，自己担当设计师，用头层进口巴西鳄鱼皮装饰手柄，用高级服装材料设计伞面，用过去行业内没人敢尝试的「自主设计+生产+销售」的模式，开始打造「中国高端时尚」的雨伞。就这样，带着时尚基因的雨伞品牌「雨景」在千禧年的钟声里面世。

伴随着千禧年钟声响起而至的，还有今年「刚到法定婚龄」的00后们。

图源：腾讯企鹅智库

个性、小众爱好者、创意、潮流……近几年贴在00后们身上的标签越来越多，而其中「个性」与「小众」是他们区别于其他年龄层最明显的群体特征。作为70后的张耀晖，有着自己观察这群00后的两个窗口：一个是他自己的儿子，一个是他公司里刚来没多久的年轻员工。

「我知道B站，还有LOFTER，他们自营的电商平台上面也有雨伞卖，卖得很好。我也在这些平台看到了动漫IP的影响力。」张耀晖说，他经常和自己00后的儿子聊天，和公司里的年轻人聊天，了解他们现在都在对什么话题感兴趣，又都在使用什么社交软件。出乎他意料的是，这群00后们在大家熟知的抖音、微博、微信、QQ之外，还有着自己的秘密基地。

B站是以动漫二次元为主要内容的中视频平台，而LOFTER是以动漫「同人」作品走红的内容平台。B站与LOFTER最大的共同点便是环绕着ACG文化，通过「动漫标签」形成一个个彼此独立又共通交流的社区，年轻人们在这两个秘密基地里寻找「同好」，讨论和分享彼此的兴趣，最后形成一个又一个标签下的「圈子」。也形成了一个独特、紧密的「周边衍生产品」的商业圈。

动漫，会是雨伞产业「重生」的机会吗？张耀晖想。

雨中冒险家

在一个行业深耕30年，乐观的张耀晖也遇到过非常多的困难和挑战，销售渠道的萎缩、利润挤压等问题困扰着大多数「雨景」这样的中国消费品牌，经营遇到坎坷他也总是用最积极的心态去面对。但最近几年他明显地感觉到，市场变了。那些来他办公室喝茶聊天的雨伞产业同行们，常常面露愁容。而还有更多同行，来喝茶时也会带来准备转行的消息。

「15～19年雨伞规模工厂淘汰了近6成，他们的客户萎缩，年轻人也不愿接班。这二年疫情又消失近5成。很多老板没办法适应市场，也不知道怎么转型，干脆直接转型去做房地产了。」张耀晖道。「毕竟房地产来钱快。我们代工一把雨伞，可能只挣不到两毛钱。」

「实业难做」这场倾盆大雨，让「雨伞」这个产业，在风雨里飘零。

但总得有人做桀骜的伞骨。张耀晖入行第27年，他决心继续聚焦深耕雨伞产业，把它做精做好：「虽然雨伞产业现在利润微薄，但是不管任何行业，一旦聚焦，做成头部仍旧是有很大的利润空间的。加上雨伞这种产品经济敏感度低。只是消费者的购买渠道变了，兴趣变了。」

消费者的兴趣变了，00后喜欢动漫，喜欢游戏，喜欢充满个性的文化符号。

消费者的渠道变了，00后喜欢在抖音、B站、LOFTER购买商品，动漫IP给每一件商品都增加上了情感的附加值，年轻人更愿意为它们付费。

有了这样明确的目标认知后，张耀晖决定以雨伞为「剑」，再来一次雨中大冒险，和腾讯动漫IP《猫妖的诱惑》携手作战，用胆识、经验与创新力，挑战雨伞产业的困境壁垒。目前，雨景联名雨伞已经上架各个电商平台。

而张耀晖也告诉小音，他的一个供应商在听闻「雨景」与腾讯动漫IP联名的消息后，也尝试和其他动漫IP联名，联名产品被另一家知名车企作为礼品订购一空。这成为了他办公室一方茶桌上听到的最新「好消息」，雨景自有品牌和动漫联名的「冒险」又一次成为雨伞行业变革的「先锋」。

最近一段时间，张耀晖在抖音上注册了名叫「雨景人」的账号，开始了自己的短视频运营之路，除了想给自有品牌「雨景」拓宽销路之外，更想给散落在全国各地的雨伞产业同行们提供一个交流的「圈子」，账号现在已经获得了1000+粉丝，他无偿地分享着自己从业27年来的雨伞设计经验，给处于风雨中央的雨伞产业，撑起一片晴天。