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小音有话说

最近一年登上热搜的网络流行语里,哪一句让你最有感触?对于小音来说,一定是这句:

「因为淋过雨,所以总想替别人撑把伞。

这句话刷屏的时候,背后总是伴随着一个暖心的故事。今天小音也想讲一个故事——关于一个“撑伞”的故事,一个雨伞匠人的30年市场打磨、自我突破和敢于做行业先驱的冒险精神。

 

生活里,经常会有一些物品,它的存在并不刻意,总是在需要时才会出现,但没有它,生活又会变得很不方便。

雨伞就是这样,它为你遮蔽风雨,抵挡烈日,悄无声息地成为你生活里的必需品。

今天小音就邀请到深耕雨伞行业近30年的「雨景」品牌总经理张耀晖先生,从他的故事里,透过一把雨伞,透过一个雨伞匠人的30年,窥见中国制造产业发展变化的一隅,共赴一场雨中冒险。

图源:雨景X猫妖的诱惑

 

从「代工」走向「品牌」

张耀晖从90年代初进入雨伞行业,正赶上改革开放浪潮汹涌的时代。大量的外国品牌商品进入到中国市场,给那时候传统的中国制造业带来巨大冲击。进口商品,一时成为品质和时尚奢侈的代名词。

但实际上,那时候的中国就凭借低廉的人工成本,成为世界最大的「代工厂」。各大国际品牌将自己的生产基地陆续搬迁到中国。而中国工人生产过的产品,贴上外国品牌标签,坐上轮船转一圈,再回到国内市场之后,价格就可以翻上几十、甚至上百倍,雨伞产品也不例外。

「那时我们给一些美国的大品牌供货,只做高端线,有的雨伞我们出厂价一百块左右,但贴上牌之后,洋品牌就能买到上千。那可是90年代,一个普通工人的收入,也就购买这一把伞。」张耀晖说道,那时作为一家代工厂负责人的他,看到了「洋品牌」的品牌溢价,震惊之余,也有了更多的思考。

为什么「洋品牌」更受欢迎,而且可以有如此之高的品牌溢价?一方面是早年信息差造成普通国人对于海外品牌的崇拜和美化;另一方面也受限于当时制造业的产业链不完整,大多数国内工厂仅承担生产环节,而对于产品设计和品牌打造是普遍缺失的。

在张耀晖看来,中国的雨伞品牌,不应该止步于此——将设计和品牌的主导权重新拿回手中,才是国产品牌的长久发展之计。

对于产品的功能,也不能局限于遮风避雨上。

雨伞,更可以成为时尚配饰。

张耀晖有着丰富的国际大品牌合作经验,也积累到不少行业资源,他看准市场,自己担当设计师,用头层进口巴西鳄鱼皮装饰手柄,用高级服装材料设计伞面,用过去行业内没人敢尝试的「自主设计+生产+销售」的模式,开始打造「中国高端时尚」的雨伞。就这样,带着时尚基因的雨伞品牌「雨景」在千禧年的钟声里面世。

伴随着千禧年钟声响起而至的,还有今年「刚到法定婚龄」的00后们。

 

贴满标签的00后

 

图源:腾讯企鹅智库

 

个性、小众爱好者、创意、潮流……近几年贴在00后们身上的标签越来越多,而其中「个性」与「小众」是他们区别于其他年龄层最明显的群体特征。作为70后的张耀晖,有着自己观察这群00后的两个窗口:一个是他自己的儿子,一个是他公司里刚来没多久的年轻员工。

「我知道B站,还有LOFTER,他们自营的电商平台上面也有雨伞卖,卖得很好。我也在这些平台看到了动漫IP的影响力。」张耀晖说,他经常和自己00后的儿子聊天,和公司里的年轻人聊天,了解他们现在都在对什么话题感兴趣,又都在使用什么社交软件。出乎他意料的是,这群00后们在大家熟知的抖音、微博、微信、QQ之外,还有着自己的秘密基地。

B站是以动漫二次元为主要内容的中视频平台,而LOFTER是以动漫「同人」作品走红的内容平台。B站与LOFTER最大的共同点便是环绕着ACG文化,通过「动漫标签」形成一个个彼此独立又共通交流的社区,年轻人们在这两个秘密基地里寻找「同好」,讨论和分享彼此的兴趣,最后形成一个又一个标签下的「圈子」。也形成了一个独特、紧密的「周边衍生产品」的商业圈。

动漫,会是雨伞产业「重生」的机会吗?张耀晖想。


图源:雨景X猫妖的诱惑

 

雨中冒险家

在一个行业深耕30年,乐观的张耀晖也遇到过非常多的困难和挑战,销售渠道的萎缩、利润挤压等问题困扰着大多数「雨景」这样的中国消费品牌,经营遇到坎坷他也总是用最积极的心态去面对。但最近几年他明显地感觉到,市场变了。那些来他办公室喝茶聊天的雨伞产业同行们,常常面露愁容。而还有更多同行,来喝茶时也会带来准备转行的消息。

15~19年雨伞规模工厂淘汰了近6成,他们的客户萎缩,年轻人也不愿接班。这二年疫情又消失近5成。很多老板没办法适应市场,也不知道怎么转型,干脆直接转型去做房地产了。」张耀晖道。「毕竟房地产来钱快。我们代工一把雨伞,可能只挣不到两毛钱。」

「实业难做」这场倾盆大雨,让「雨伞」这个产业,在风雨里飘零。

但总得有人做桀骜的伞骨。张耀晖入行第27年,他决心继续聚焦深耕雨伞产业,把它做精做好:虽然雨伞产业现在利润微薄,但是不管任何行业,一旦聚焦,做成头部仍旧是有很大的利润空间的。加上雨伞这种产品经济敏感度低。只是消费者的购买渠道变了,兴趣变了。

面对当下市场环境,张耀晖深感到,自己如同站在RPG冒险游戏里的BOSS关卡入口,挑战成功才能赢得最终的胜利。这个BOSS就是产业改革升级。

市场已经从品牌产品主导的市场,转变为了消费者主导市场,品牌必须磨砺好自己的武器,用创新力作为能量,迎难而上。

消费者的兴趣变了,00后喜欢动漫,喜欢游戏,喜欢充满个性的文化符号。

消费者的渠道变了,00后喜欢在抖音、B站、LOFTER购买商品,动漫IP给每一件商品都增加上了情感的附加值,年轻人更愿意为它们付费。

图源:雨景X猫妖的诱惑

 

有了这样明确的目标认知后,张耀晖决定以雨伞为「剑」,再来一次雨中大冒险,和腾讯动漫IP《猫妖的诱惑》携手作战,用胆识、经验与创新力,挑战雨伞产业的困境壁垒。目前,雨景联名雨伞已经上架各个电商平台。

而张耀晖也告诉小音,他的一个供应商在听闻「雨景」与腾讯动漫IP联名的消息后,也尝试和其他动漫IP联名,联名产品被另一家知名车企作为礼品订购一空。这成为了他办公室一方茶桌上听到的最新「好消息」,雨景自有品牌和动漫联名的冒险」又一次成为雨伞行业变革的「先锋」。

最近一段时间,张耀晖在抖音上注册了名叫「雨景人」的账号,开始了自己的短视频运营之路,除了想给自有品牌「雨景」拓宽销路之外,更想给散落在全国各地的雨伞产业同行们提供一个交流的「圈子」,账号现在已经获得了1000+粉丝,他无偿地分享着自己从业27年来的雨伞设计经验,给处于风雨中央的雨伞产业,撑起一片晴天。

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