双灯：毛巾「贴」近你的心——IP联名「吸金」之道

关注IP的小音 2022-01-11

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前言：随着Z世代消费者崛起，市场消费群体结构正在重建，毛巾消费市场也是如此。对于年轻消费者而言，动漫就好像柔软亲肤的毛巾一样，在忙碌的生活中，依旧必不可少，甚至「买买买」的需求就是为了满足心中的「冲冲冲」，而这正符合市场消费逐渐由功能性需求向个人情感需求的升级。

2021年6月25日，天音互动与浙江双灯家纺就腾讯动漫《猫妖的诱惑》IP授权正式签约，双方即将推出猫妖的诱惑×浙江双灯家纺联名毛巾系列产品。

猫妖的诱惑×浙江双灯家纺联名产品包装设计图

浙江双灯家纺有限公司是由创建于1956年的原国营兰溪毛巾总厂，于2000年4月改制组建成立的一家民营企业，是中国纺织服装行业500强企业，浙江省毛巾生产出口创汇重点企业，是集织、漂、染、印、后整理为一体的全能型毛巾生产企业。

《猫妖的诱惑》是腾讯动漫旗下拥有100亿+人气的重磅国漫IP，而双灯家纺是有着66年历史的名牌企业，双灯为什么会选择《猫妖的诱惑》IP联名呢？「毛巾」+「动漫」的跨界合作又会为广大粉丝带来什么惊喜呢？天音互动邀请浙江双灯家纺有限公司副总经理葛晓春先生参加采访，一起来跟小音听听他是怎么说的，从中获取IP联名的启示吧！

Q 双灯首次尝试国漫IP联名，为什么想要做IP联名？

我们虽然是一个老牌企业，但也非常希望品牌年轻化，毛巾是民用产品，消费者年龄段在70后到90后。年轻的消费者是我们的非常重要的潜在市场，而对90后和10后而言，动漫是一个「吸睛点」，能够体现他们的个性化需求和社交购买点。IP互动能够推动个人情感需求转化为消费需求，在品牌建设中，帮助我们搭建和Z世代消费者之间的桥梁。

其次，腾讯动漫拥有海量多圈层粉丝，并且他们的动漫IP是自带流量的，这次「借力」能够帮助我们品牌形象升级。

我们之前也跟迪士尼合作了快三十年，因此在产品内容和设计上面，双灯有着很丰富的经验。但之前我们只是拥有工厂生产资格，并没有尝试做IP授权代理，这次是第一次以双灯自己的品牌和天音互动就腾讯动漫做IP联名，相信我们良好的技术基础能够帮助我们踏上IP联名跨界趋势的「顺风车」。

Q 您认为《猫妖的诱惑》这个IP有哪些亮点呢？

考虑了很多动漫IP之后，我们最终选择了《猫妖的诱惑》。一是看中了这个IP的后期潜力，这个动漫有着固定的粉丝圈层，包括腾讯动漫APP、哔哩哔哩、贴吧和论坛这样的平台，同时粉丝消费潜力也比较大。

二是《猫妖的诱惑》IP形象和我们的产品在设计、工艺制作上的配合度也比较高。另外，我们现在也开始关注国内的动漫展，而在这之前，这些活动和我们的渠道、产品是没有交叉的，这次IP联名合作也为我们提供了接触这类型垂直场景活动的机会，让我们更积极地面对消费者。

Q 联名产品跟以前的产品相比有什么特别之处？

在这次的产品设计上，我们运用了毛巾行业前沿的数码印花技术，《猫妖的诱惑》联名产品的工艺和材质都是非常高端的。

猫妖的诱惑

浙江双灯家纺

猫妖的诱惑×浙江双灯家纺联名产品设计图

此外，联名产品一般拥有着固定的消费群体，比如作为消费主力军的Z世代群体，以及即时聊天、直播这样的「新零售」消费场景。我们会拓宽销售渠道，通过线上销售和线下活动的方式进行产品销售，同时针对《猫妖的诱惑》粉丝群体的圈子进行品牌及产品宣传。

以前我们是以商场和超市等流通渠道为主，而这次联名产品则是通过更精准的营销模式和销售渠道接触消费者。这次的IP联名产品能够成为一个焦点，让年轻的消费者关注到双灯，对我们的品牌有一个全新的认知。

猫妖的诱惑

浙江双灯家纺

猫妖的诱惑×浙江双灯家纺联名产品设计图

现在，我们的产品已经进入样品审核阶段，最快八月初，就能和粉丝朋友们见面了！

Q 未来在IP联名合作上会有哪些新尝试呢？

双灯是一个非常专业的毛巾产品制造商，我们在毛巾类产品的生产上具有专一而高端的技艺，但是毛巾是一个非常大的品类，我们将来也会考虑做产品拓展，超越现有的家居用品概念。过去我们的产品以功能性为主，现在逐步升级到以个人情感需求为导向，并且继续满足功能性需求，为市场提供更丰富的产品，比如运动巾、斗篷等等，而这些产品也会有更多的IP联名合作的可能性了！

浙江双灯家纺优质产品展示

猫妖的诱惑 × 浙江双灯家纺

浙江双灯家纺有限公司作为拥有66年历史的国内领先的专业毛巾制造商，秉承匠心传承，拓展活力创新，此次携手天音互动共同打造腾讯动漫联名产品，发挥各自优势，挖掘IP新价值，辅以创意新玩法，布局「新文创」经济，为企业赋能，通过IP授权、创意设计、内容共建为年轻消费者提供有智、有趣、有品的产品和服务，助力企业向年轻化、品牌化、国际化迈进。

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