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前言:随着Z世代消费者崛起,市场消费群体结构正在重建,毛巾消费市场也是如此。对于年轻消费者而言,动漫就好像柔软亲肤的毛巾一样,在忙碌的生活中,依旧必不可少,甚至「买买买」的需求就是为了满足心中的「冲冲冲」,而这正符合市场消费逐渐由功能性需求向个人情感需求的升级。



2021年6月25日,天音互动与浙江双灯家纺就腾讯动漫《猫妖的诱惑》IP授权正式签约,双方即将推出猫妖的诱惑×浙江双灯家纺联名毛巾系列产品。

 

猫妖的诱惑×浙江双灯家纺 联名产品包装设计图

 

浙江双灯家纺有限公司是由创建于1956年的原国营兰溪毛巾总厂,于2000年4月改制组建成立的一家民营企业,是中国纺织服装行业500强企业,浙江省毛巾生产出口创汇重点企业,是集织、漂、染、印、后整理为一体的全能型毛巾生产企业。

 

《猫妖的诱惑》是腾讯动漫旗下拥有100亿+人气的重磅国漫IP,而双灯家纺是有着66年历史的名牌企业,双灯为什么会选择《猫妖的诱惑》IP联名呢?「毛巾」+「动漫」的跨界合作又会为广大粉丝带来什么惊喜呢?天音互动邀请浙江双灯家纺有限公司副总经理葛晓春先生参加采访,一起来跟小音听听他是怎么说的,从中获取IP联名的启示吧!

 

 

  双灯首次尝试国漫IP联名,为什么想要做IP联名?
我们虽然是一个老牌企业,但也非常希望品牌年轻化,毛巾是民用产品,消费者年龄段在70后到90后。年轻的消费者是我们的非常重要的潜在市场,而对90后和10后而言,动漫是一个「吸睛点」,能够体现他们的个性化需求和社交购买点。IP互动能够推动个人情感需求转化为消费需求,在品牌建设中,帮助我们搭建和Z世代消费者之间的桥梁。
其次,腾讯动漫拥有海量多圈层粉丝,并且他们的动漫IP是自带流量,这次「借力」能够帮助我们品牌形象升级。



我们之前也跟迪士尼合作了快三十年,因此在产品内容和设计上面,双灯有着很丰富的经验。但之前我们只是拥有工厂生产资格,并没有尝试做IP授权代理,这次是第一次以双灯自己的品牌和天音互动就腾讯动漫做IP联名,相信我们良好的技术基础能够帮助我们踏上IP联名跨界趋势的「顺风车」。

 

 Q  您认为《猫妖的诱惑》这个IP有哪些亮点呢?

考虑了很多动漫IP之后,我们最终选择了《猫妖的诱惑》。一是看中了这个IP的后期潜力,这个动漫有着固定的粉丝圈层,包括腾讯动漫APP、哔哩哔哩、贴吧和论坛这样的平台,同时粉丝消费潜力也比较大。

二是《猫妖的诱惑》IP形象和我们的产品在设计、工艺制作上的配合度也比较高。另外,我们现在也开始关注国内的动漫展,而在这之前,这些活动和我们的渠道、产品是没有交叉的,这次IP联名合作也为我们提供了接触这类型垂直场景活动的机会,让我们更积极地面对消费者。

 

 Q  联名产品跟以前的产品相比有什么特别之处?

在这次的产品设计上,我们运用了毛巾行业前沿的数码印花技术,《猫妖的诱惑》联名产品的工艺和材质都是非常高端的。

猫妖的诱惑
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浙江双灯家纺
猫妖的诱惑×浙江灯家纺 联名产品设计图
 
此外,联名产品一般拥有着固定的消费群体,比如作为消费主力军的Z世代群体,以及即时聊天、直播这样的「新零售」消费场景。我们会拓宽销售渠道,通过线上销售和线下活动的方式进行产品销售,同时针对《猫妖的诱惑》粉丝群体的圈子进行品牌及产品宣传。
以前我们是以商场和超市等流通渠道为主,而这次联名产品则是通过更精准的营销模式和销售渠道接触消费者。这次的IP联名产品能够成为一个焦点,让年轻的消费者关注到双灯,对我们的品牌有一个全新的认知。
猫妖的诱惑
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浙江双灯家纺

猫妖的诱惑×浙江双灯家纺 联名产品设计图

 

现在,我们的产品已经进入样品审核阶段,最快八月初,就能和粉丝朋友们见面了!


 

 Q  未来在IP联名合作上会有哪些新尝试呢?
灯是一个非常专业的毛巾产品制造商,我们在毛巾类产品的生产上具有专一而高端的技艺,但是毛巾是一个非常大的品类,我们将来也会考虑做产品拓展,超越现有的家居用品概念。过去我们的产品以功能性为主,现在逐步升级到以个人情感需求为导向,并且继续满足功能性需求,为市场提供更丰富的产品,比如运动巾、斗篷等等,而这些产品也会有更多的IP联名合作的可能性了!

浙江灯家纺 优质产品展示

 

猫妖的诱惑 × 浙江双灯家纺  

浙江双灯家纺有限公司作为拥有66年历史的国内领先的专业毛巾制造商,秉承匠心传承,拓展活力创新,此次携手天音互动共同打造腾讯动漫联名产品,发挥各自优势,挖掘IP新价值,辅以创意新玩法,布局「新文创」经济,为企业赋能,通过IP授权、创意设计、内容共建为年轻消费者提供有智、有趣、有品的产品和服务,助力企业向年轻化、品牌化、国际化迈进。
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