北通：你的「初恋」手柄和动漫「同好」

关注IP的小音 2022-01-10

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「你还记得

用过的第一部游戏手柄吗？」

🎮

「好像，

是北通吧。」

「天音朋友圈」再加一名好友啦！由天音互动牵线，广州市品众电子科技有限公司与腾讯动漫正式签订IP授权协议，双方将就腾讯动漫IP《猫妖的诱惑》进行深度合作，推出「北通X猫妖的诱惑」联名款游戏手柄。聚焦年轻消费潮流，实现IP赋能品牌年轻化的目标。

北通营销中心副总监钟峰

天音互动（腾讯动漫IP增值战略合作伙伴）IP授权营销总监曾雪波

北通 BEITONG

隶属于广州市品众电子科技有限公司，自1997年成立至今，24年专注游戏控制器和辅助软件研发。以「让游戏更快乐」作为品牌初心，针对不同类型游戏定制专业的操控方案，为玩家打造更强的操控体验。如今，北通在中国游戏手柄市场占有率稳居第一。

即将24岁的北通，是一个妥妥的「95」后，算算年龄也才刚走出校园不久，和他的消费者相比，最多也只是大不了几岁的「通哥」。但是，在中国的市场上，24年的北通，是唯一超过20年并拥有3000万用户的游戏外设品牌。无论是在品牌战略和产品系列上，北通所呈现的都是非常成熟的企业形态。

诞生于Z世代，却又成熟发展的北通，为什么会选择IP联名实现跨界营销呢？天音互动邀请了北通营销中心副总监钟峰先生，一起来听他讲讲「通哥」的故事吧！

从「初恋」手柄到「通哥」

对粉丝而言，北通不仅是电子游戏启蒙的伙伴，更是他们第一次接触游戏时邂逅的初恋。

今年春节，北通收到了一位粉丝寄来的信，这位老玩家晒出了他16年前购买的一款北通限量版手柄，让他惊讶的是手柄仍然可以正常使用，不禁赞叹北通作为中国制造的强硬实力。

这封来信，是粉丝闲话童年游戏的回忆，也是北通陪伴玩家度过漫长岁月的一份情书。

陪伴，是北通给予玩家的专属情书。

钟峰表示，北通的粉丝可以划分为两个年龄层，18-24岁的学生族和25-30岁的工作党。年轻人会永远热爱游戏，而十年前的少年少女步入社会后，游戏依然会继续承载他们的初心。

玩家在成长，游戏也从可有可无的「选择」，慢慢成为不可或缺的「生活方式」，娱乐形态在游戏行业的赛道中实现重塑，而游戏的硬件载体逐步演变，游戏风向也在轰轰烈烈地转变。

过去，男性是许多游戏的头号玩家，如今，女性玩家逐渐成为游戏行业的半壁江山。以女性为主要受众群体的游戏异军突起，好的游戏让人「氪肝」又「氪金」，游戏配件也跟着涨了一倍身价。然而，如何让游戏手柄实现审美和功能转型，成功挖掘女性玩家的潜在市场，就成为了手柄行业的「头号难家」。

北通获奖无数，包括「产品设计界」奥斯卡奖——iF设计奖。

「手柄一定要是冷冰冰的吗？设计只能停留在片面的审美吗？」

北通给出的答案一定是「不」，但是好的答案，必须用产品来回答。「只要是游戏玩家能够用到的，获得超强体验感的，北通都会做。」钟峰用一句话，概括北通与消费者之间的关系。继承了中国智能游戏外设领导者的品牌定位和民族品牌的企业基因，北通是「初恋」手柄，也是陪伴。

你的北通我的「同好」

广州高德置地春广场内，有一块电子屏不时播放明星视频，吸引了许多年轻人前来打卡合照。钟峰坦言，「第一次看到时」确实不大理解为什么他们喜欢这样「打卡」，直到后来，他渐渐理解这就是9000岁的代际特征——「直接而热烈地去爱」。

受到多元文化和民族自信的熏陶，喜欢什么，就直接表达，这是Z世代身上的时代烙印。一句「爱了」让产品销量冲上热销榜Top1，一句「买爆」就能扛起市场消费升级的大旗。

「北通杯」高校电竞大赛的观赛人数过百万。

ACGN圈常常用「同好」形容爱好相同的人。钟峰认为，「同好」指的不仅仅是人与人，人与品牌之间的关系也可以用「同好」概括，而维系这一情感纽带的，就是产品。品牌是粉丝的「同好」，动漫是让粉丝了解品牌的「契机」，而IP联名产品，就是「报之以琼瑶」般的殷殷情谊。因为动漫而尝试了解北通，因为IP联名产品而更加热爱北通，由此形成声浪传播，圈层之拓展，市场之扩容，从而实现「跨界营销」，都来源于此。

理解年轻人，靠近年轻人，也带给北通许多机遇和启示。刚刚过去的「618」大促中，在京东&天猫游戏手柄类目中，北通蝉联销售冠军宝座，而这已经是北通连续11年夺得热销桂冠，消费者的喜爱可见一斑。

第一代消费者已经步入中年，而最年轻的消费者，才刚刚入手他们的第一部北通游戏手柄。

@北通：N问IP怎么看？

北通如何理解IP和品牌的关系呢？

IP赋能品牌，不止为产品增加了情感属性，同时也使之拥有了更强的延展性。

钟峰指出，在广州的高端精品店，联名款手柄可以投放在这种新消费场景，使之脱离原有的销售和应用场景。以新的产品定位，投放给新的消费群体。从「游戏配件」变成「高端礼品」，产品贴上了新的标签，也成为生活方式和时尚趋势的实质体现。新消费场景，到底消费的是什么？钟峰认为，「内容」是关键。在内容营销成为消费主流的环境下，从动漫IP到IP联名产品，再到北通，势必形成一条完整的内容营销路径。

2020年，北通联合人民日报旗下人民创意推出国潮礼。

北通与初音未来等大IP的合作，让「联名游戏手柄」这一产品接触到演唱会、生日会及线下粉丝见面会等垂直类场景。产品依托IP，在不同的场域之间流通，增加曝光率，而IP赋能品牌，为北通回答「游戏手柄应该怎么做」也提供了更多灵感。

此外，IP合作让北通了解消费者，也更加清楚游戏手柄的设计阈值。IP与北通的合作涉及很多内容，首要考虑的是品牌和IP要如何结合，其次，就是如何根据IP形象重新设计产品，让荧屏前的苏清寒，真正「实体化」成为让人「萌化」的可爱猫咪。钟峰表示：「通过这几个IP的洗礼，我们的设计人员对产品也有更清晰的认知。」

宙斯，是北通游戏手柄的「当家花旦」。

《猫妖的诱惑》能够成为一个情感按钮，打开这个动漫，你拥有的，不仅是穿越千年的浪漫情结，更是专属你的联名款北通游戏手柄。看《猫妖的诱惑》满足甜宠少女心，用北通手柄畅玩游戏，释放生活压力。一起来期待接下来的联名游戏手柄吧！

🧡天音互动独家福利🧡

📣提前剧透

偷偷告诉你

除了这款北通的王牌手柄

还有一大波设计将在后续揭晓

一个蠢萌可爱的猫儿冉冉

一个carry全场的通哥手柄

一份@北通 #猫妖的诱惑的快乐

上联：神操作，用北通！

下联：萌动漫，看猫妖！

横批：通哥猫儿甜蜜蜜

（卿哥拿着刀在路上了

~~5745~~ 9075

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