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「你还记得
用过的第一部游戏手柄吗?」
🎮
「好像,
是北通吧。」

 

「天音朋友圈」再加一名好友啦!由天音互动牵线,广州市品众电子科技有限公司与腾讯动漫正式签订IP授权协议,双方将就腾讯动漫IP《猫妖的诱惑》进行深度合作,推出「北通X猫妖的诱惑」联名款游戏手柄。聚焦年轻消费潮流,实现IP赋能品牌年轻化的目标。

北通营销中心副总监 钟峰

天音互动(腾讯动漫IP增值战略合作伙伴)IP授权营销总监 曾雪波

 

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北通 BEITONG

 

隶属于广州市品众电子科技有限公司,自1997年成立至今,24年专注游戏控制器和辅助软件研发。以「让游戏更快乐」作为品牌初心,针对不同类型游戏定制专业的操控方案,为玩家打造更强的操控体验。如今,北通在中国游戏手柄市场占有率稳居第一。

 

即将24岁的北通,是一个妥妥的「95」后,算算年龄也才刚走出校园不久,和他的消费者相比,最多也只是大不了几岁的「通哥」。但是,在中国的市场上,24年的北通,是唯一超过20年并拥有3000万用户的游戏外设品牌。无论是在品牌战略和产品系列上,北通所呈现的都是非常成熟的企业形态。
诞生于Z世代,却又成熟发展的北通,为什么会选择IP联名实现跨界营销呢?天音互动邀请了北通营销中心副总监钟峰先生,一起来听他讲讲「通哥」的故事吧!

 

01

从「初恋」手柄到「通哥」

 

对粉丝而言,北通不仅是电子游戏启蒙的伙伴,更是他们第一次接触游戏时邂逅的初恋。

今年春节,北通收到了一位粉丝寄来的信,这位老玩家晒出了他16年前购买的一款北通限量版手柄,让他惊讶的是手柄仍然可以正常使用,不禁赞叹北通作为中国制造的强硬实力。
这封来信,是粉丝闲话童年游戏的回忆,也是北通陪伴玩家度过漫长岁月的一份情书。

陪伴,是北通给予玩家的专属情书。

钟峰表示,北通的粉丝可以划分为两个年龄层,18-24岁的学生族和25-30岁的工作党。年轻人会永远热爱游戏,而十年前的少年少女步入社会后,游戏依然会继续承载他们的初心。

玩家在成长,游戏也从可有可无的「选择」,慢慢成为不可或缺的「生活方式」,娱乐形态在游戏行业的赛道中实现重塑,而游戏的硬件载体逐步演变,游戏风向也在轰轰烈烈地转变。

过去,男性是许多游戏的头号玩家,如今,女性玩家逐渐成为游戏行业的半壁江山。以女性为主要受众群体的游戏异军突起,好的游戏让人「氪肝」又「氪金」,游戏配件也跟着涨了一倍身价。然而,如何让游戏手柄实现审美和功能转型,成功挖掘女性玩家的潜在市场,就成为了手柄行业的「头号难家」。

北通获奖无数,包括「产品设计界」奥斯卡奖——iF设计奖。


「手柄一定要是冷冰冰的吗?设计只能停留在片面的审美吗?」

北通给出的答案一定是「不」,但是好的答案,必须用产品来回答。「只要是游戏玩家能够用到的,获得超强体验感的,北通都会做。」钟峰用一句话,概括北通与消费者之间的关系。继承了中国智能游戏外设领导者的品牌定位和民族品牌的企业基因,北通是「初恋」手柄,也是陪伴。

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02

你的北通 我的「同好」

 

广州高德置地春广场内,有一块电子屏不时播放明星视频,吸引了许多年轻人前来打卡合照。钟峰坦言,「第一次看到时」确实不大理解为什么他们喜欢这样「打卡」,直到后来,他渐渐理解这就是9000岁的代际特征——「直接而热烈地去爱」

受到多元文化和民族自信的熏陶,喜欢什么,就直接表达,这是Z世代身上的时代烙印。一句「爱了」让产品销量冲上热销榜Top1,一句「买爆」就能扛起市场消费升级的大旗。

「北通杯」高校电竞大赛的观赛人数过百万。
ACGN圈常常用「同好」形容爱好相同的人。钟峰认为,「同好」指的不仅仅是人与人,人与品牌之间的关系也可以用「同好」概括,而维系这一情感纽带的,就是产品。品牌是粉丝的「同好」,动漫是让粉丝了解品牌的「契机」,而IP联名产品,就是「报之以琼瑶」般的殷殷情谊。因为动漫而尝试了解北通,因为IP联名产品而更加热爱北通,由此形成声浪传播,圈层之拓展,市场之扩容,从而实现「跨界营销」,都来源于此。
理解年轻人,靠近年轻人,也带给北通许多机遇和启示。刚刚过去的「618」大促中,在京东&天猫游戏手柄类目中,北通蝉联销售冠军宝座,而这已经是北通连续11年夺得热销桂冠,消费者的喜爱可见一斑。

第一代消费者已经步入中年,而最年轻的消费者,才刚刚入手他们的第一部北通游戏手柄。

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03

@北通:N问IP怎么看?
 
北通如何理解IP和品牌的关系呢?
IP赋能品牌,不止为产品增加了情感属性,同时也使之拥有了更强的延展性。

钟峰指出,在广州的高端精品店,联名款手柄可以投放在这种新消费场景,使之脱离原有的销售和应用场景。以新的产品定位,投放给新的消费群体。从「游戏配件」变成「高端礼品」,产品贴上了新的标签,也成为生活方式和时尚趋势的实质体现。新消费场景,到底消费的是什么?钟峰认为,「内容」是关键。在内容营销成为消费主流的环境下,从动漫IP到IP联名产品,再到北通,势必形成一条完整的内容营销路径。

2020年,北通联合人民日报旗下人民创意推出国潮礼。


北通与初音未来等大IP的合作,让「联名游戏手柄」这一产品接触到演唱会、生日会及线下粉丝见面会等垂直类场景。
产品依托IP,在不同的场域之间流通,增加曝光率,而IP赋能品牌,为北通回答「游戏手柄应该怎么做」也提供了更多灵感。

此外,IP合作让北通了解消费者,也更加清楚游戏手柄的设计阈值。IP与北通的合作涉及很多内容,首要考虑的是品牌和IP要如何结合,其次,就是如何根据IP形象重新设计产品,让荧屏前的苏清寒,真正「实体化」成为让人「萌化」的可爱猫咪。钟峰表示:「通过这几个IP的洗礼,我们的设计人员对产品也有更清晰的认知。」

宙斯,是北通游戏手柄的「当家花旦」。

《猫妖的诱惑》能够成为一个情感按钮,打开这个动漫,你拥有的,不仅是穿越千年的浪漫情结,更是专属你的联名款北通游戏手柄。看《猫妖的诱惑》满足甜宠少女心,用北通手柄畅玩游戏,释放生活压力。一起来期待接下来的联名游戏手柄吧!

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🧡天音互动独家福利🧡
📣提前剧透
偷偷告诉你
除了这款北通的王牌手柄
还有一大波设计将在后续揭晓

一个蠢萌可爱的猫儿冉冉

一个carry全场的通哥手柄

一份@北通 #猫妖的诱惑 的快乐

上联:神操作,用北通!

下联:萌动漫,看猫妖!

横批:通哥猫儿甜蜜蜜

(卿哥拿着刀在路上了

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