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萤火不敢与日月争辉,明珠却敢放光芒。新锐品牌就像明珠面世,以「新」字诀闯入市场,在已经红海一片的市场中绽放不输大牌的珠辉,为美妆行业注入新活力,而「美」也在「新」的焕发中再次定格。

珠海歌兰美诗科技有限公司

 

GLAMMAX
公司成立于2012年,主要提供专业的化妆品加工生产服务,对于化妆品的资源提供以及生产方面有着非常丰富的操作经验。如今,公司推出全新品牌「歌蓝美诗」,以「魅力」作为品牌核心,量肤定制,用更好的产品为每位女性带来美丽,让每位女性展现最大的魅力。

明珠出海,天音助力!在天音互动的推动下,珠海歌兰美诗科技有限公司与腾讯动漫S级IP《猫妖的诱惑》正式达成合作,推出联名系列美妆产品,以动漫突破美妆圈层,让品牌同样「漫撕」出圈,达成呵护女性专属魅力的美好愿景。

新锐美妆打入市场,到底要靠什么?从大牌线上走过来的新品牌歌蓝美诗,选择以二次元焕新品牌,其中的诀窍在哪里?一起来跟小音采访珠海歌兰美诗有限公司产品开发经理樱子女士听听她对此的看法吧!




品牌如「歌」悠扬

 

诞生于浪漫之都珠海,歌蓝美诗从一开始的定位就是中高端美妆。歌蓝美诗的前身是从事海外美妆行业十余年的GLAMMAX,直到2014年,品牌才拥有了中文名称「歌蓝美诗」,并在此后与广东碧茜生物科技达成战略合作,共同走上现代化彩妆的「国潮之路」。

歌蓝美诗,四个字中就有三个字表现的是东方文化元素,而「美」居于核心地位,这是品牌为消费者提供安全、高效和贴心的护肤方式,致力于满足东方女性肌肤需求的内涵所在。

图源:GLAMMAX 歌蓝美诗

「每一个女人都是未经雕琢的璞玉。」樱子介绍,「魅力」就是歌蓝美诗的定位,通过产品,让消费者「逆转」体验——不是消费者在关注品牌动向,而是品牌在关心消费者,「我们希望消费者感受到我们对她们的关心和呵护,通过产品,传达这种体验。」

浪尖上转瞬即逝的水花,虽然耀眼,但却短暂,唯有珍珠经过年岁的考验,才得以珠辉耀世。同样,市场上不缺新品牌,真正需要的是能够熬过市场验证,质量始终如一的品牌。而在中国美妆市场上,新品牌的接力棒交给了拥有更丰富购买渠道和高性价比的国货品牌。

「美妆行业现在是百花齐放的状态,整体是欣欣向荣,然而竞争还是非常残酷的,」樱子认为,品牌能否经受住考验,才是入市关键,「歌蓝美诗更加专注于产品的研发和生产,我们与碧茜生物科技合作,在产品研发和定位上有比较大的优势。」国货必须要靠品质取胜,好的反馈才是品牌真正向上冲的动力,销量和口碑才是硬道理。

图源:GLAMMAX 歌蓝美诗

为了让更多消费者了解到歌蓝美诗,品牌也参加了众多展会,让联名产品多层次曝光。在五月召开的中国美容博览会,「卿哥」与「冉冉」带着一众歌蓝美诗联名彩妆产品亮相,实现品牌「漫撕」出圈!




粉丝为「美」停驻

消费者的「偏爱」是一个谜团,美妆品牌需要做的事情就是不断解谜。

IP就是解谜秘宝!显而易见的是,IP联名产品总是比普通的产品多了那么一丝消费者的好感,似乎微不足道,然而,在这个锱铢必较的美妆行业,一丝好感就是月销9和999+的区别。谁能真正博得贴心粉丝的「偏爱」,谁能用出其不意的惊喜「黏」住粉丝,让消费变成一种习惯,品牌变成生活方式,产品就会深受消费者钟爱。

樱子认为:「IP本身就具有很大受众,和品牌合作,当然会产生1+1>2的效果。」消费者未必知道歌蓝美诗下一步的操作,但是IP联名产品却能让他们记住这个品牌,曾经的印象中多了那么一丝的好感,那么消费欲望就会稍微涨了一点点,而一点点就会成为一瞬间的消费决定,「买」在一瞬间,享受,则是每次化妆时点亮魅力点的愉悦。

那么,歌蓝美诗面向的是谁?樱子介绍:「我们的主要消费者还是20到30岁的女性,从学生党到白领。」美妆行业相较其他行业有着更加细分的市场,而歌蓝美诗之所以如此选择,首先是因为旗下产品处于中高端美妆线,其次,则是考虑到消费者的迭代问题。

「猫妖的粉丝偏年轻化,有部分粉丝还是学生,而联名产品能够帮助我们实现品牌输出,让她们记住我们品牌,等到她们需要消费的时候,就会更倾向于选择歌蓝美诗。」美妆产品更新快,而消费者也是如此,IP让各个年龄段的粉丝都能记住品牌,从而避免了客群断层,产品不断更新换代之时,消费者的新需求也随之催生。

国潮彩妆备受市场瞩目,歌蓝美诗接下来也会尝试多种美妆风格。此前,歌蓝美诗曾经推出过「城市系列九色眼影」,令人直呼「巴适」的天府之国成都,和滨海城市浪漫风格的珠海,是什么颜色的?歌蓝美诗根据城市特质,用产品回答。

国潮之风盛行百年,动漫IP也将继续破圈营销。

图源:GLAMMAX 歌蓝美诗

接下来,歌蓝美诗与《猫妖的诱惑》联名系列也会有「新成员」上市,散粉、喷雾和多功能盘,哪一个是你的最爱呢?记得关注GLAMMAX品牌店,产品都在线上噢!



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 联名安利 

如何打造动漫元素的日常妆容?歌蓝美诗精心研究了《猫妖的诱惑》漫画主角的妆面后,根据系列产品推出了「苏清寒撩人眼妆」、「苏冉冉冷艳傲人眼妆」及「醉心微甜眼妆」等专属眼妆供大家随心搭配,还有各色美妆,轮到你「漫撕」出圈,共同MAX你的「魅力」!一起来看看已经上市的各种联名美妆系列产品吧!

 猫妖的诱惑X歌蓝美诗 

联名彩妆系列

是品牌破圈

还是你漫撕出圈?

三月暮辰盼君归

羡君在侧 羡不来茕茕上仙

星河洒下忘川

忘尽世事 忘不掉卿卿之美

没有卿哥画眉

也有画师细绘

四色眼线 如画师亲手所绘

睫毛弯弯

纤长浓浓

Bling Bling又闪又俏

你不仅美,而且还萌

猫爪喵喵,萌到心都融了

唇釉也不会化

商务推广合作:panmin@tianyin.cn

5081 9159