萤火不敢与日月争辉，明珠却敢放光芒。新锐品牌就像明珠面世，以「新」字诀闯入市场，在已经红海一片的市场中绽放不输大牌的珠辉，为美妆行业注入新活力，而「美」也在「新」的焕发中再次定格。

珠海歌兰美诗科技有限公司

明珠出海，天音助力！在天音互动的推动下，珠海歌兰美诗科技有限公司与腾讯动漫S级IP《猫妖的诱惑》正式达成合作，推出联名系列美妆产品，以动漫突破美妆圈层，让品牌同样「漫撕」出圈，达成呵护女性专属魅力的美好愿景。

新锐美妆打入市场，到底要靠什么？从大牌线上走过来的新品牌歌蓝美诗，选择以二次元焕新品牌，其中的诀窍在哪里？一起来跟小音采访珠海歌兰美诗有限公司产品开发经理樱子女士，听听她对此的看法吧！

品牌如「歌」悠扬

诞生于浪漫之都珠海，歌蓝美诗从一开始的定位就是中高端美妆。歌蓝美诗的前身是从事海外美妆行业十余年的GLAMMAX，直到2014年，品牌才拥有了中文名称「歌蓝美诗」，并在此后与广东碧茜生物科技达成战略合作，共同走上现代化彩妆的「国潮之路」。

歌蓝美诗，四个字中就有三个字表现的是东方文化元素，而「美」居于核心地位，这是品牌为消费者提供安全、高效和贴心的护肤方式，致力于满足东方女性肌肤需求的内涵所在。

「每一个女人都是未经雕琢的璞玉。」樱子介绍，「魅力」就是歌蓝美诗的定位，通过产品，让消费者「逆转」体验——不是消费者在关注品牌动向，而是品牌在关心消费者，「我们希望消费者感受到我们对她们的关心和呵护，通过产品，传达这种体验。」

浪尖上转瞬即逝的水花，虽然耀眼，但却短暂，唯有珍珠经过年岁的考验，才得以珠辉耀世。同样，市场上不缺新品牌，真正需要的是能够熬过市场验证，质量始终如一的品牌。而在中国美妆市场上，新品牌的接力棒交给了拥有更丰富购买渠道和高性价比的国货品牌。

「美妆行业现在是百花齐放的状态，整体是欣欣向荣，然而竞争还是非常残酷的，」樱子认为，品牌能否经受住考验，才是入市关键，「歌蓝美诗更加专注于产品的研发和生产，我们与碧茜生物科技合作，在产品研发和定位上有比较大的优势。」国货必须要靠品质取胜，好的反馈才是品牌真正向上冲的动力，销量和口碑才是硬道理。

为了让更多消费者了解到歌蓝美诗，品牌也参加了众多展会，让联名产品多层次曝光。在五月召开的中国美容博览会，「卿哥」与「冉冉」带着一众歌蓝美诗联名彩妆产品亮相，实现品牌「漫撕」出圈！

粉丝为「美」停驻

消费者的「偏爱」是一个谜团，美妆品牌需要做的事情就是不断解谜。

IP就是解谜秘宝！显而易见的是，IP联名产品总是比普通的产品多了那么一丝消费者的好感，似乎微不足道，然而，在这个锱铢必较的美妆行业，一丝好感就是月销9和999+的区别。谁能真正博得贴心粉丝的「偏爱」，谁能用出其不意的惊喜「黏」住粉丝，让消费变成一种习惯，品牌变成生活方式，产品就会深受消费者钟爱。

樱子认为：「IP本身就具有很大受众，和品牌合作，当然会产生1+1>2的效果。」消费者未必知道歌蓝美诗下一步的操作，但是IP联名产品却能让他们记住这个品牌，曾经的印象中多了那么一丝的好感，那么消费欲望就会稍微涨了一点点，而一点点就会成为一瞬间的消费决定，「买」在一瞬间，享受，则是每次化妆时点亮魅力点的愉悦。

那么，歌蓝美诗面向的是谁？樱子介绍：「我们的主要消费者还是20到30岁的女性，从学生党到白领。」美妆行业相较其他行业有着更加细分的市场，而歌蓝美诗之所以如此选择，首先是因为旗下产品处于中高端美妆线，其次，则是考虑到消费者的迭代问题。

「猫妖的粉丝偏年轻化，有部分粉丝还是学生，而联名产品能够帮助我们实现品牌输出，让她们记住我们品牌，等到她们需要消费的时候，就会更倾向于选择歌蓝美诗。」美妆产品更新快，而消费者也是如此，IP让各个年龄段的粉丝都能记住品牌，从而避免了客群断层，产品不断更新换代之时，消费者的新需求也随之催生。

国潮彩妆备受市场瞩目，歌蓝美诗接下来也会尝试多种美妆风格。此前，歌蓝美诗曾经推出过「城市系列九色眼影」，令人直呼「巴适」的天府之国成都，和滨海城市浪漫风格的珠海，是什么颜色的？歌蓝美诗根据城市特质，用产品回答。

国潮之风盛行百年，动漫IP也将继续破圈营销。

图源：GLAMMAX 歌蓝美诗

接下来，歌蓝美诗与《猫妖的诱惑》联名系列也会有「新成员」上市，散粉、喷雾和多功能盘，哪一个是你的最爱呢？记得关注GLAMMAX品牌店，产品都在线上噢！

如何打造动漫元素的日常妆容？歌蓝美诗精心研究了《猫妖的诱惑》漫画主角的妆面后，根据系列产品推出了「苏清寒撩人眼妆」、「苏冉冉冷艳傲人眼妆」及「醉心微甜眼妆」等专属眼妆供大家随心搭配，还有各色美妆，轮到你「漫撕」出圈，共同MAX你的「魅力」！一起来看看已经上市的各种联名美妆系列产品吧！

是品牌破圈

还是你漫撕出圈？

三月暮辰盼君归

羡君在侧 羡不来茕茕上仙

星河洒下忘川

忘尽世事 忘不掉卿卿之美

没有卿哥画眉

也有画师细绘

四色眼线 如画师亲手所绘

睫毛弯弯

纤长浓浓

Bling Bling又闪又俏

你不仅美，而且还萌

猫爪喵喵，萌到心都融了

唇釉也不会化

商务推广合作：panmin@tianyin.cn