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三千云与月
十万雪花银
晋商基因,银商文化

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深圳市小特银文化发展有限公司

成立于2019年10月,小特银拥有专业的研发和运营团队,致力于发扬和传播银商文化。公司专注于银文化产品的研发与销售,文化活动策划,企业营销策划,经济信息咨询,以及实业投资咨询。

诚信、利他、友爱,是创始人小特掌柜一贯的价值理念。秉承着成为中国家庭实物白银文化投资领先品牌的企业愿景,小特银旗下「惠通银宝」银文化产品具有领先性,得到了用户的广泛赞赏。

在「银」与「灵」的边缘,由「音」联动!天音互动助力银饰潮牌小特银,与腾讯动漫旗下超级IP《灵契》达成跨界合作,双方推出IP授权典藏首饰。银饰潮牌之「银」,与国漫超级IP之「灵」,如何通过「斜杠掌柜」缔结跨次元的盟约?隐藏在银饰背后的「银商文化」又是什么?

小音采访了深圳市小特银文化发展有限公司总经理「小特掌柜」徐国兵先生溯源惠通银宝的「前世今生」,解答「银」与「灵」的缔约缘由。

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01

银之源:晋商文化

小特银的「银」,来源于千年历史的晋商文化。

2018年,徐国兵参加财商游学之时,来到晋商发源地山西太原平遥古城。在古代,50%的银庄都在这里开设店铺。清末年间,位于古城西大街的「日昇昌」票号,获皇帝御批「汇通天下」,开启了中国民族金融业的先河。

图注:小特银 银都游学

上溯至隋唐,昌盛于明清,晋商文化以「银」为起点,大行义举,造福桑梓。「晋商文化启发了我,小特银的企业价值核心观也来源于此。」银金属吸引了徐国兵的注意力,他开始研究,如何立足于中国白银市场,通过品牌深化银商文化,回归初心,实现「聚文银之精华,解家庭之财忧」的文化内涵。

游学结束之后,徐国兵有了一个新的身份——「小特掌柜」。晋商文化和白银文化,让徐国兵将目光专注于普通人的白银投资品。

图源:小特银

银是什么?大多数的人,印象中银只是一种金属,一种饰品,而在「小特掌柜」徐国兵看来,银是贵金属投资品,更是一种中华文化。

小特银旗下的惠通银宝,现阶段以微信授权作为主要运营方式,吸引诸多女性朋友成为「斜杠掌柜」,什么是「斜杠掌柜」?徐国兵认为,晋商文化之中的互助友爱,与今天倡导的「众创众享」模式一脉相承,而「斜杠青年」往往指一个人拥有多重职业和多重生活,以晋商文化的「掌柜」搭配新潮概念,小特银希望通过合作的模式,让更多人成为「斜杠掌柜」,解决理财烦忧。「接下来,我们会通过微信社群、视频号和抖音等线上平台,实现明年一万个斜杠掌柜的目标!」

小特银同时孵化了银山飞狐文创IP。「银山飞狐是我们开发的知识竞赛类潮趣文创IP,是国内首个将历史文化知识与白银文化相结合的IP,」徐国兵介绍,银山飞狐以趣味性和多层次的答题结构,构建起了一个知识竞赛类的PK小程序,旨在通过互动娱乐的方式,提升知识体验。文化就是银子!参与银山飞狐的客户,都可以从中了解更多银商文化与历史知识。同时,寓「银」于乐的形式,将「银」的投资价值与文化含义再次重新链接,吸引消费者成为未来的「斜杠掌柜」。

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02

银之契:IP相约

银,作为一种贵金属,不若黄金沉甸甸,不若宝石璀璨,白银给人的印象,质地润泽,总是既贵气又纤巧,银白色的光泽,免去了俗气。贵重如此,银金属仍然广泛应用于各个领域,从「高大上」的银投资产品,再到一条细腻明亮的银项链,银,兼具了投资保值与文化创意的功能。

以往,银金属最常出现的形态,是银饰品,而银饰品出现的场合,则是两极分化。

一类「银」常出现在珠宝店铺的高端橱窗中,消费者奔着银金属的价值而购买,但同时,白银的排序,总是要次于价值更高的黄金;而另一类「银」,则更普遍地出现在10元店这样的场合,甚至于标明为「银饰」的产品,只是色泽相近的金属制成的仿制品,这种产品在消费者眼中,不过只是一次性消费品。

「银」作为名词的价值,似乎远不及其作为形容词的重要性。

Z世代的消费者,不仅看重产品本身的品质,更重要的是产品。含义如果总是含糊,产品的印象也就相对应模糊。消费者脑中固有的概念,是买银应该到珠宝店,而银背后的白银文化也就被隐藏了起来。如何,让银商文化「镶嵌」进银资品呢?

图源:小特银

银金属所面临的问题,并不是新品入国潮面临的挑战,恰恰相反,中国人对银,熟悉到不能再熟悉了。徐国兵表示,小特银是国内唯一将实物白银文化投资平民化的品牌,在传播专业银商文化的路上,小特银负有使命。

「把银商文化嫁接到热门的动漫IP中,以年轻人喜欢的形式呈现,能够更好迎合他们的喜好,产品才会更受他们喜爱。」诚然,银饰并不是国潮独有的,但是白银文化却是中华文化不可或缺的一部分。

文化与文化之间的碰撞,也是品牌与IP携手推进银商文化的结果。「《灵契》具有非常丰富的文化元素,整体的故事更充满个性化,男女粉丝众多。」徐国兵同时指出,《灵契》的画风与银饰品搭配相得益彰,IP典藏首饰款式百搭,《灵契》粉丝圈正好对应了小特银的潜在客户。

凭借腾讯动漫IP《灵契》赋能,「银」+「灵」,能衍生出巨大的流量,小特银注定会遇见更多「斜杠掌柜」。

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