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我们常说,爱美之心人皆有之。

而经济学家常将这句话用于「女性」身上。

无论是化妆品还是女装类目,一直都是新锐消费品牌崛起的赛道

在投其所好这件事上,这两个品类可谓是做到了极致

这些赛道也就不可避免得卷得厉害

那么其他行业是否还有「不内卷」的方式,能够切入女性市场吗?

我们必须要转变一个观念,就是「工厂只能对生产负责」

其实工厂拥有更主动的掌握设计权的机会,再加之源头优势,直接打通C端(消费者)会拥有更高的利润空间。

但工厂想要拥有自主的设计能力,仅靠「厂长」拍脑门,是远远不够的。

产品和实际需求脱轨,那必然会造成供求不平衡,导致损失。

也有观点片面地认为,看看目标市场喜欢什么,以消费者为导向去进行产品设计。简单来说就是:市场上什么好卖我卖什么。

这也仍然是不长久的,卖「爆款」只能获取新品类快速增长期的短期利润,接着在行业内卷中不断内耗,对于企业长期发展、形成自主品牌来说,并没有帮助。

 

一次性洗脸巾行业切入女性市场的产品设计思路,对工厂型企业转型升级为品牌型,具有一定的参考价值。

一次性洗脸巾是近几年出现的新锐产品,更早些时候它出现在人们生活中,更多是以压缩毛巾形式,出现在人们出差旅游的行李箱中,但并没有形成更加准确的细分市场。

直到近几年,它变换成抽式或卷轴式,进入年轻女性的消费细分市场,成为她们家中浴室常备的清洁用品。

是毛巾真的不好用,所以女性都转头选择一次性洗脸巾吗?

 

来源:恋光洗脸巾

 

可以说,一次性洗脸巾这个需求,是精准洞察消费者之后所设计出的「新品」。

(1)需求升级

(2)兴趣升级

需求升级:传统的毛巾当然能够满足她们的洗脸需求,但是客观的卫生问题一直存在,过去品牌方内卷与毛巾工艺的升级,不断革新自己的产品「抗菌」技术,但是仍旧不能从根本上上解决女性对于「洁净面部」的需求。一次性的产品,巧妙地聚焦了消费者最关心的需求点,精准发力,很快便席卷市场。

 

来源:恋光洗脸巾

兴趣升级:规避价格战,出「奇招」很重要,如果你的产品有意思,对于消费者来说,他们甚至愿意接受溢价购买。洗脸巾产品怎么做得有意思?产品同质化严重,这个「有意思」还得从消费者身上入手。消费者都在关心什么话题?能否和一次性洗脸巾结合?结合的程度,决定了你的溢价空间。

 

来源:恋光洗脸巾

更多年轻女性关注的话题:美容美妆、感情。

从美容角度出发是一次性洗脸巾最初席卷市场的话题角度。但是洗脸巾这样的产品因为入局技术门槛要求不高,在爆火之后入局了大量的企业,现在也渐渐展露出内卷势头。怎么快速的规避风险,然后跑马圈地,在市场站稳脚跟?

「情感」话题的价值便显现而出。

但关于如何满足消费者的「情感」诉求,我们放到最后面谈。在做商业的决策之前,不能少了对品牌「自我」的分析。

 

 

来源:恋光联名猫妖的诱惑洗脸巾

 

和很多制造业中诞生的品牌一样,「恋光」品牌的背后是一家诞生于义务的工艺品生活用品工厂。企业自身有优渥的原材料采购渠道和产品销售渠道,但是自身的品牌知名度并不算高,更多是以物美价廉吸引消费者。而工厂大多数利润来源是大客户代工。

在中国,有大量像恋光一样,想要从工厂转变为品牌的企业。不止企业的经营侧重点要变,在业务增长逻辑上,也要关注到区别。TO B合作中买卖双方的依赖性非常强,客户更重服务及长期价值,而不是产品本身。TO C却恰恰相反,客户更看重产品的吸引力。所以,这也决定了品牌方对两端客户的营销策划会有所差异。

TO C的营销不局限于减价促销。营销模式的创新,才能真正打动消费者。

以「情」动人,让消费者和品牌有情感的共鸣,格外重要。

恋光想要发挥自身的生产和渠道优势,和消费者的情感连接变得很重要。对此,恋光选择和腾讯动漫IP合作,通过《猫妖的诱惑》IP,和IP粉丝拥有强力的「情感连接」。《猫妖的诱惑》是一部广受年轻女性欢迎的动漫作品,加上3D动画的改编热映,从IP不断衍生出新的话题、话题留住年轻女性粉丝变成「死忠」,从而具有了商业变现的能力。

 

来源:恋光联名猫妖的诱惑洗脸巾

洗脸巾产品和IP合作的展现效果也非常易于落地实现,洗脸巾产品包装盒提供了足够的空间展示IP形象和品牌产品名称,从视觉上就能让二者强关联。IP的女主冉冉和购买洗脸巾产品的受众也有着共同点,「爱美」的特点,也从内在上让IP、产品和消费者三方关联起来。

在瞬息万变的当下市场,企业「出奇制胜」并不一定需要花费巨额成本,轻巧、创新的营销方式,洞察消费者真正的需求,同样能为企业带来丰厚的利润。

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商务推广合作:panmin@tianyin.cn

 

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