美妆的下一个风口？百年日妆进口品牌KURiHA联名顶流国漫引领美妆风潮

化妆看心情的小音 2022-02-19

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上个世纪20年代开始，卷睫毛器被发明，女性借助这个工具可以做出又长又卷的睫毛。直到近代，随着海外的化妆工具进入国内，多种多样的美妆工具才开始出现并普及。

国内化妆品工具发展较晚，而且发展缓慢。随着近年来国内消费升级，我国美妆工具市场需求持续增长，并随之日渐火热。特别是在「快节奏经济」和「懒人经济」的盛行之下，美妆工具销售绝大部分通过线上进行。

有相关数据显示，在2019年到2020年一年中，淘宝天猫的美妆工具品类年销达到了86.67亿，是天猫淘宝一级行业销量最高的品类。通过天猫和京东线上美妆工具和彩妆销量的统计，2020年同比增速高达52.4%。有数据预测，到2027年我国美妆工具行业市场规模将突破275亿。

在深受追捧的美妆工具市场，美妆工具企业多样化的营销方式将成为未来趋势。地凯贸易旗下美妆工具品牌「KURiHA」首次尝试跨界营销的方式，通过与腾讯动漫IP《通灵妃》合作联名，实现销量增长和品牌破圈。

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进口百年美妆品牌

上海地凯贸易从2000年创立至今，拥有20多年的行业历史，专注进口美妆工具，以提供优质、精美、安全的进口美妆工具为核心，主要进口日本和韩国的美妆。

如今，地凯贸易旗下有两大品牌，「CROBI」和「KURiHA」。在创立之初，地凯贸易是韩国美妆工具DK IND CO.,LTD.在中国的总经销商。其产品在中国、日本、欧洲、美国等贸易国都深受消费者青睐。基于DK IND CO.,LTD.的大力支持，地凯贸易在2001年拥有了自己的第一个品牌「CROBI」。

「CROBI」主打各类韩国进口的优质美妆工具，并在国内易初莲花、大润发、好德等大型商超都占有一席之地。凭借着精美的包装、优良的材质以及消费者的认可，销量逐年递增。此时，日本潮流文化在国内逐渐盛行，日本美妆工具独到的工艺特点及优势吸引着消费者，地凯贸易开始探寻、了解、引进日本的优质产品来丰富自己的产品架构，由此引进了日本美妆品牌「KURiHA」。

「KURiHA」在日本有着100多年的历史，自1912年（明治45年）创立以来历经百年的努力，形成一支精练的、拥有高素质的R&D部门。在日本的美妆工具产品里，「KURiHA」属于知名品牌，其产品的丰富多样能迎合众多消费者的不同需求，同时兼具实用性和新意感。

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经过数十年的发展，地凯贸易产品线已扩展至800多个SKU，主要集中在双眼皮贴、修眉刀、化妆刷、睫毛夹四大板块，及其他周边美妆产品。作为屈臣氏在美妆工具这一品类里的最大供应商，「KURiHA」与屈臣氏成为长期合作伙伴，年销量可达5000多万，成为消费最为青睐的产品类目。

除了知名线下合作商，地凯贸易旗下品牌「KURiHA」有自己的线上自营店，包括京东、天猫、淘宝、抖音及小红书平台。作为百年老品牌，「KURiHA」有品质也有实力，唯一缺的是破圈渠道及提升品牌知名度的方式。IP联名成为品牌打开线上市场的趋势，而动漫IP则是抓住Z世代年轻用户的最佳选择。

引领下一个美妆风口

「KURiHA」的事业部经理徐高凌认为，美妆工具产品的下一个风口就在国内。

有数据显示，美妆行业的用户越来越趋于年轻化，70%的Z世代在近一年购买过化妆品，出门约会化妆成常态，且近四成Z世代每天带妆。颜即正义的Z世代成为现今美妆行业增长的主推力。

在前十年，甚至到现在，我们国内还没有完整的美妆行业体系，相比于美妆体系相对成熟的日韩市场，我们国内还有很大的发展空间，而这正是「KURiHA」努力的方向。徐高凌表示，目前像「KURiHA」这样成体系的、有完整的产品线的品牌并不多，「KURiHA」想把更好的产品，和成熟的美妆体系引入国内，成为国内具有领先地位的品牌。

「KURiHA」作为屈臣氏最大的线下合作伙伴，在屈臣氏的消费群体基础比较好，知名度较高。例如KURiHA的双眼皮贴，自从产品面世于屈臣氏起，已经在屈臣氏和小红书小红了一把，成为人人有口皆碑的网红产品。

但在线上渠道的知名度还需要有一个突破，「KURiHA」通过跟腾讯动漫IP《通灵妃》的联名，以IP赋能品牌成为打开突破口的契机。

「KURiHA」的目前群体年龄在15-40多岁左右，这个群体比较年轻，动漫是他们接触较多的。《通灵妃》作为腾讯动漫的头部IP之一，在Z世代年轻群体中的知名度比较高，在受众上也契合了「KURiHA」品牌的用户群体。

目前「KURiHA」和《通灵妃》合作联名共有4款美妆工具，包括假睫毛、修眉刀、双眼皮贴、双眼皮贴胶水，联名款在包装设计上做了颜值升级，希望借助腾讯动漫大的IP实现销量上的突破和品牌破圈。

「KURiHA」相信好的产品不仅仅依靠其用心的设计及杰出的生产工艺，也来自对生活品质的探索和对消费者的行为洞悉。「小工具里也蕴藏着大智慧」，相信IP与品牌的跨界联名能达到1+1>2的效果，最终实现合作共赢。这一切未来可期。

参考资料：

前瞻经济丨预见2022：《2022年中国美妆工具行业全景图谱》

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