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上个世纪20年代开始,卷睫毛器被发明,女性借助这个工具可以做出又长又卷的睫毛。直到近代,随着海外的化妆工具进入国内,多种多样的美妆工具才开始出现并普及。

国内化妆品工具发展较晚,而且发展缓慢。随着近年来国内消费升级,我国美妆工具市场需求持续增长,并随之日渐火热。特别是在「快节奏经济」和「懒人经济」的盛行之下,美妆工具销售绝大部分通过线上进行。

有相关数据显示,在2019年到2020年一年中,淘宝天猫的美妆工具品类年销达到了86.67亿,是天猫淘宝一级行业销量最高的品类。通过天猫和京东线上美妆工具和彩妆销量的统计,2020年同比增速高达52.4%。有数据预测,到2027年我国美妆工具行业市场规模将突破275亿。

在深受追捧的美妆工具市场,美妆工具企业多样化的营销方式将成为未来趋势。地凯贸易旗下美妆工具品牌「KURiHA」首次尝试跨界营销的方式,通过与腾讯动漫IP《通灵妃》合作联名,实现销量增长和品牌破圈。

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进口百年美妆品牌
上海地凯贸易从2000年创立至今,拥有20多年的行业历史,专注进口美妆工具,以提供优质、精美、安全的进口美妆工具为核心,主要进口日本和韩国的美妆
如今,地凯贸易旗下有两大品牌,「CROBI」和「KURiHA」。在创立之初,地凯贸易是韩国美妆工具DK IND CO.,LTD.在中国的总经销商。其产品在中国、日本、欧洲、美国等贸易国都深受消费者青睐。基于DK IND CO.,LTD.的大力支持,地凯贸易在2001年拥有了自己的第一个品牌「CROBI」。
「CROBI」主打各类韩国进口的优质美妆工具,并在国内易初莲花、大润发、好德等大型商超都占有一席之地。凭借着精美的包装、优良的材质以及消费者的认可,销量逐年递增。此时,日本潮流文化在国内逐渐盛行,日本美妆工具独到的工艺特点及优势吸引着消费者,地凯贸易开始探寻、了解、引进日本的优质产品来丰富自己的产品架构,由此引进了日本美妆品牌「KURiHA」。
「KURiHA」在日本有着100多年的历史,自1912年(明治45年)创立以来历经百年的努力,形成一支精练的、拥有高素质的R&D部门。在日本的美妆工具产品里,「KURiHA」属于知名品牌,其产品的丰富多样能迎合众多消费者的不同需求,同时兼具实用性和新意感
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经过数十年的发展,地凯贸易产品线已扩展至800多个SKU,主要集中在双眼皮贴、修眉刀、化妆刷、睫毛夹四大板块,及其他周边美妆产品。作为屈臣氏在美妆工具这一品类里的最大供应商,「KURiHA」与屈臣氏成为长期合作伙伴,年销量可达5000多万,成为消费最为青睐的产品类目。
除了知名线下合作商,地凯贸易旗下品牌「KURiHA」有自己的线上自营店,包括京东、天猫、淘宝、抖音及小红书平台。作为百年老品牌,「KURiHA」有品质也有实力,唯一缺的是破圈渠道及提升品牌知名度的方式。IP联名成为品牌打开线上市场的趋势,而动漫IP则是抓住Z世代年轻用户的最佳选择
引领下一个美妆风口
「KURiHA」的事业部经理徐高凌认为,美妆工具产品的下一个风口就在国内
有数据显示,美妆行业的用户越来越趋于年轻化,70%的Z世代在近一年购买过化妆品,出门约会化妆成常态,且近四成Z世代每天带妆。颜即正义的Z世代成为现今美妆行业增长的主推力
在前十年,甚至到现在,我们国内还没有完整的美妆行业体系,相比于美妆体系相对成熟的日韩市场,我们国内还有很大的发展空间,而这正是「KURiHA」努力的方向。徐高凌表示,目前像「KURiHA」这样成体系的、有完整的产品线的品牌并不多,「KURiHA」想把更好的产品,和成熟的美妆体系引入国内,成为国内具有领先地位的品牌
「KURiHA」作为屈臣氏最大的线下合作伙伴,在屈臣氏的消费群体基础比较好,知名度较高。例如KURiHA的双眼皮贴,自从产品面世于屈臣氏起,已经在屈臣氏和小红书小红了一把,成为人人有口皆碑的网红产品。
但在线上渠道的知名度还需要有一个突破,「KURiHA」通过跟腾讯动漫IP《通灵妃》的联名,以IP赋能品牌成为打开突破口的契机。
「KURiHA」的目前群体年龄在15-40多岁左右,这个群体比较年轻,动漫是他们接触较多的。《通灵妃》作为腾讯动漫的头部IP之一,在Z世代年轻群体中的知名度比较高,在受众上也契合了「KURiHA」品牌的用户群体
目前「KURiHA」和《通灵妃》合作联名共有4款美妆工具,包括假睫毛、修眉刀、双眼皮贴、双眼皮贴胶水,联名款在包装设计上做了颜值升级,希望借助腾讯动漫大的IP实现销量上的突破和品牌破圈
「KURiHA」相信好的产品不仅仅依靠其用心的设计及杰出的生产工艺,也来自对生活品质的探索和对消费者的行为洞悉。「小工具里也蕴藏着大智慧」,相信IP与品牌的跨界联名能达到1+1>2的效果,最终实现合作共赢。这一切未来可期。
参考资料:
前瞻经济丨预见2022:《2022年中国美妆工具行业全景图谱》
5021 5309