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年轻人养生已经不是什么新鲜概念了。

如果说几年前的啤酒泡枸杞的朋克养生还是年轻人在反叛传统彰显个性,那么近两年的年轻人养生则又呈现出了截然不同的趋势。

他们不再盲目,而是开始追求科学的养生,越来越能意识到正确养生的重要性。喝牛奶、吃肉蛋菜这些被验证的天然科学的方法,成了他们的新潮流。

除此之外,年轻人养生也有了些新特性——比如社交。

 

 

 

 

 

 

 

过去的文章中,我们谈论过很多次动漫IP在年轻人圈层中的社交属性,年轻人通过喜爱的动漫IP,能够很快的汇聚于IP标签之下,成为IP衍生品的忠实受众。

看起来没有什么相关性的健康养生产品和动漫游戏IP,因为它们共同的特性「社交」,而「碰撞」非常多有趣的联名营销案例。

天音互动邀请到石家庄洲宏生物科技有限公司总经理余晓强 来为大家分享,健康产品杉⻘态品牌和腾讯动漫优秀IP《山河社稷图》结缘的这些事儿。

 

 

   

洲宏⽣物®成⽴于2016年。是专业的乳品、烘焙技术服务和产品⽅案提供商。致⼒于产品原创,产品标签清洁化。为消费者带来原汁原味的健康产品。我们甄选全球优秀供应商,跟踪全球乳制品、烘焙产品发展趋势。坚持产品年轻化、时尚化、娱乐化,为消费者带来独特的感官体验。

 

可以请您简单介绍一下杉青态品牌吗?

余晓强:在2020年,当时我们公司洲宏生物想开发⼀款针对⻘年⼈群的益⽣菌产品。

在大家的普遍认知中,益生菌对中老年人群和儿童人群针对性更强,需求度更高。我们的定位是面向年轻人群,这个人群工作学习压力大,是休闲⻝品集中消费人群。对健康理念关注度低,对自己身体的过度消费,造成健康指标下滑。

中医理论「治未病」。「上医治未病」最早源自于《黄帝内经》所说:「上工治未病,不治已病,此之谓也」。「治」,为治。理管理的意思。「治未病」即采取相应的措施,防止疾病的发生发展。其在中医中的主要思想是:未病先防和既病防变。

 

以此为出发点,我们明确了产品⽅向。品牌命名结合产品定位,注册商标:杉青supertai

杉,是一种常绿乔⽊,寓意栋梁之材。

青,在《说文》里有「青 ,东方色也」,在《荀子·劝学》里讲「青取之于蓝 ,⽽青于蓝」我们将它寄托的寓意为国家青年才俊,栋梁之才。

态,是人的姿容、体态。

「杉青态」,青年人的益生活菌。

 

 

面向「青年人」的品牌,所以在品牌打造上也得贴近这一圈层,在您看来,IP联名是否能帮助品牌快速贴近青年人呢?

余晓强:IP授权是时代发展的产物,尤其是国产IP,发展趋势强劲。国潮风,爱国心。获得全社会的普遍认知。IP的情感力决定IP的温度和定位的深度。年轻人群需要⼀个有情感传递的IP,产⽣共鸣。我们从产品体系和品牌定位出发,需要⼀个适合年轻⼈群的文化属性IP。

新品牌突围,需要强⼤的背书,我们经过筛选,发现腾讯动漫IP《⼭河社稷图》很符合产品人群定位。所以联系到了专门提供IP授权服务的天音互动,顺利达成和这个IP的合作。

 

在现在百花齐放的国漫IP市场上,选择通过天音互动与《山河社稷图》联名,除了消费人群定位接近的原因外,IP与品牌还有那些契合的点呢?

 

余晓强:我们做的是一款益生菌产品,益生菌这类产品在年轻人的印象中,会觉得是中老年人吃的,而实际上现在的生活环境下,不止中老年人群,年轻人也会面临各种各样的肠胃问题,都可以通过适当补充益生菌进行调节,所以从这个出发点,我们是想打造一款年轻化的益生菌。

那么如何让我这款产品「年轻化呢」,我们想到了与IP合作,锁定新一代消费者的审美与文化需要,从山海经到四大名著,一系列的传统文化IP,为新商业提供了想象力和探索空间。品牌方自身在这些经典IP的加持下,会展现出新的生命力。

在我们遇到山河社稷图后,了解到大伟这个角色,他的身上的责任感和使命感,某种程度上与我们最初想做这款产品的心境相契合,大伟的形象也非常复合我们想传递「年轻化」的概念,这与我们品牌的定位、理念不谋而合。

 

 

我们知道,IP联名产品能否成功,也离不开销售渠道等方面的助力,在销售渠道方面,我们的IP授权产品会销售到哪些渠道当中去呢?

余晓强:我们品牌规划于2022年,上线杉⻘态天猫店同时开发系列化产品,扩展销售渠道,与天音互动、腾讯动漫开展IP深度合作,提升品牌影响⼒。我们想通过IP的加持,让年轻的消费者看到包装时能够进行潜意识的快速匹配,实际销售过程中也实现了这一点,与之前所触达的市场有很大的差别,我们也设想过以后针对不同人打造不同的产品。

 

非常感谢余总今天的分享,现在虎年新春到了,可以给关注健康养生和杉⻘态品牌的年轻人们送上一局祝福吗?

余晓强:

国潮风+中国菌,杉⻘态supertai助力中国青年才俊,青云万里!

 

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