电话咨询

微信咨询

免费方案

中国在世界的箱包市场上一直占据着重要地位,据统计,我国一共拥有2万多家箱包生产企业,生产了全球近三分之一的箱包。而整体销售额已经逼近2500亿。大量的箱包从中国生产制造,流向世界。但正如大家所知道的那样,2020年的一场世界大动荡,让整个出口行业都陷入不安。

在这两万多家箱包生产企业里,漫睿霓尚就是具有代表性的行业缩影。漫睿霓尚同很多制造业品牌一样,在为国际大牌产品加工、OEM的过程里积累到生产资料和先进工艺技术,但是当时处在供应链下游的他们,很难拥有自主的定价权,利润微薄。在世界经济动荡浪潮的冲击下,漫睿霓尚成立了自己的品牌MENNORY,为加入中国经济内循环做准备。

 

从品牌诞生之初,MENNORY的规划路径就有别于「低价内卷」的中国箱包制造行业。MENNORY主打高端轻奢的女性市场,做原创,做品质,做国内刚刚起步的「环保」理念箱包。

出口转内销之路并不平坦,从B端市场转型直接触达消费C端,更是困难重重。回首转型这一路,漫睿霓尚的负责人张国君先生和我们分享了自己的感受与心得。

 

1

勇闯C端市场,在阻碍与痛击中成长

 

国内的新消费品牌近两年正在「野蛮生长」,无数的品牌一夜之间走红,也有无数的品牌在悄无声息之间消失。争夺短视频流量成为很多企业的选择。MENNORY也从中看到了新的机遇。

搭建自主品牌直播间,组建电商小分队,在没尝试过的新市场上施展身手,却没能在短期内看到预想中的爆单成果。

 

 MENNORY品牌

「直播直接让我们面向全国的消费者,受到他们的检阅。面对陌生的市场,对我们没接触过这些销售模式的员工来说,也很有压力。从目前尝试的结果上来说,虽然我们做的还不够成功,但是看到新的希望。」张国君说,他认为内需市场的潜力仍旧是值得挖掘的,「所以我们很快调整了战略,现在将从产品上着手,调整我们的产品,让它更有吸引力,能让消费者眼前一亮。」

结果不够好,那就总结经验、调整状态继续出发,就是这样顽强拼搏的精神,让张国君带领的MENNORY品牌团队一往无前。

 

 

2

原创的力量

 

「更加尊重原创,学会创新。」张国君先生说,这是他们品牌坚持的价值观。从OME转型做自己的品牌之后,他们十分看重原创的力量。这也是品牌敢于推进国内中高端市场的原因。

谈到海外市场和国内市场最大的区别是什么时,除了面向客户不同带来的差异之外,张国君先生还提到了另一个关键词:「设计」

「海外海内完全不同的产品需求 外贸产品直接搬到国内,其实不通用。所以还是要针对国内设计。」张国君说,MENNORY组建了自己的设计师团队,研发原创箱包产品,在设计上,融入国人喜爱的国潮风格元素,再加上走在国内市场前沿的环保理念融入,让他们的产品展现出独特风格。

这并不足够。

在这个信息大爆炸时代,原创内容让消费者驻足太难了,消费者的视线已经被那些资本雄厚的品牌砸钱买流量和广告占领了。

占领不到消费者的眼球,那就占领他们的心智。用让消费者喜爱的内容,聚焦他们视线。「我们曾经规划过做自己的动漫IP,」张国君说,「但是我们也进行了一次成本核算,不说动漫IP的创作成本,哪怕只算动漫IP的推广成本,也是非常庞大的资金投入,能产生的效果也是无法预估的。」


MENNORY品牌

在IP产业腾飞的今天,像MENNORY这样坚持做原创设计的品牌,首先想到的也是打造自己的IP,但是没有真正经过市场检验的IP,转化效果十分不确定的,市场风险大。

在品牌初创阶段,走稳每一步,才是关键。

MENNORY和腾讯动漫IP《通灵妃》、《猫妖的诱惑》的姻缘线也就由此联系在一起。

借势IP,能够更快达到企业的目标,对于转化效果也有数据作为参考。

在原创设计+正版IP授权的双「力」合璧下,MENNORY的第一次动漫IP联名产品即将面世。

 

MENNORY x通灵妃联名 女包

 

 

3

触摸更高的天空

 

如今的MENNORY品牌,在产品设计上,更加年轻化。他们与宁波纺织学院联合举办设计大赛,让年轻学生参与设计,吸纳新鲜的灵感。另一方面,通过短视频直播等方式直接面向消费者,不断迭代,做贴近用户需求的设计。

站在巨人的肩膀上努力,能够触摸到更高的天空。和腾讯动漫的合作,MENNORY抱有同样美好的心愿。对于未来的市场,他们同样坚信,通过原创设计,融入国漫IP元素,能够为他们打开这个年轻有趣、阳光灿烂的朝阳市场!

MENNORY X通灵妃X猫妖的诱惑 

时尚女包

即将上市,敬请期待

5882 6741