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《关于文娱巨头天音互动入局 重新定义直播带货的人、货、场》

那你知道吗？

作为天音人的你可以骄傲的说

篇文章就是采访我们副总裁梁涛先生的文章。 

下面就让我们看看在采访里副总裁梁涛先生

都发表了什么样的见解吧！

 
01直播带货的定义

梁涛

天音互动副总裁

“直播卖货是供应链跟着人（主播）跑，人跟着平台跑，平台跟着内容跑。”

在天音互动副总裁梁涛看来，内容是天音的武器，而跑赢直播带货这场战争，就是以自己的长板切入，找到人、货、场重叠的那个区域，吃掉最适合自己的那块肉。

5月21日，天音互动联手京东京喜举办的“超级买手”购物节正式开幕，并先后在广东、浙江多个城市举办了线下选品会。“超级买手”是天音互动根据京喜旗下超100个产业带和源产地的产品属性打造的一款直播综艺，节目通过溯源直播、超级买手大对决两种内容形式帮助中小企业解决滞销和库存问题，目前已成功为100多家企业带货3亿元。

直播带货浪潮下，以天音互动为代表的内容服务商也开始入局MCN业务。作为深耕文体领域多年的资深玩家，天音互动的这次转身更像是一次“天时地利人和”的自然选择——拥有海量IP、明星资源池，丰富的线上线下运营经验，包括演唱会、音乐会的直播运营经验，这是“人和”；与重要产业带达成战略合作，亲自下场布局直播基地，完善了直播卖货的场，这是“地利”；而今年以来直播带货的成功“破圈”，让所有先具条件的融合顺其自然，则为“天时”。 

直播带货提供了一个最佳契机，因为疫情的突然爆发，大量消费企业失去线下销售渠道，产品陷入滞销困境，转而寻求线上卖货，与此同时，传统消费品牌随着人口红利下滑面临增长瓶颈，也开始寻求线上破局。而随着不同身份的玩家入局，这个赛道的人、货、场也开始被重新定义。

02内容为王

梁涛

天音互动副总裁

“这是专业PGC的竞技场，传统直播无法做到。”

区别于传统MCN机构，天音给出的解法是内容制胜，以内容优势，打造一档泛娱乐直播节目，比如“超级买手”就是以综艺形式呈现：首先是溯源直播，买手站在消费者立场，出发好物原产地，在工厂探秘过程中亲自体验、感受产品，买手认可后再与老板砍价，砍到让直播间用户满意的秒杀价为止；其次是超级买手大对决，百大主播，100小时大PK，评选京喜的超级卖货王和超级好物，每期邀请一名明星大咖，挑战超级主播。

天音对内容能力的理解可以拆解为两个维度：内容资源和营销能力。内容资源层面，天音从互动演唱会起家，经历六年耕耘，建立了丰富的明星、IP资源池——拿下卡卡、亨利、皮尔洛、范尼、欧文、维耶里、迭戈弗兰等数十位体育、电竞明星的独家商业授权，还签约了梅西、罗纳尔多、内马尔等18个海外顶级球星；举办200余场线上线下演唱会，累积了超过300组明星艺人，包括李荣浩、齐秦、杨宗纬等；作为腾讯动漫战略合作伙伴，天音又可以链接《一人之下》、《狐妖小红娘》、《通灵妃》等国漫IP。

梁涛

天音互动副总裁

 03天音互动未来方向

“在国货里打造一条满足'九千岁'需求的完整生产线。”

从生产制造、内容包装，到直播卖货、线下开店，天音互动以内容为核心竞争力，链接上下游，当所有单点投放开始串联成线，这条理想中的“生产线”也开始逐渐清晰。

从很多维度来看，天音要做的都不是一个传统意义上的MCN——专业级别的内容制作、百万粉丝以上的流量主播和艺人、严控货源和选品乃至自建直播基地。类似出圈背后，是天音从选品到制作的全方位差异化。场景上，为了让直播更具真实性和代入感，天音斥重资在深圳搭建了800平米直播基地，让主播在真实场景下卖货，比如珠宝店、奢侈品店、酒窖等等，而非传统直播基地的隔间卖货，主播背后只有一块KT板。

制作上，天音拉来曾经操盘过洛天依3D全息演唱会的专业技术团队，从灯光到镜头，按照电视综艺级别的标准来打造直播节目，比如蝴蝶光打到脸上形成的阴影会让人看上去更漂亮，珠宝、钻石等名贵首饰的展示需要专业摄像头才能更好地展现其光泽，哪些角度下需要拉近放大细节，并辅助以字幕和专业介绍等等。

怎么样看完这篇采访是不是

对天音更加有信心了呢？

天音人，加油！