6月5号，由中国人大商学院主办的“2021年中国IP跨界营销大会”在北京顺利召开，天音互动副总裁孙国平围绕“IP跨界营销”开展了精彩的经验分享，与业内翘楚企业和专家，探索新时代下品牌如何与IP联动打造营销新玩法。

随着消费升级的趋势，很多企业面临品牌形象老化和消费者忠诚度不稳定的挑战。近年来新锐品牌层出不穷，IP跨界联名营销逐渐成为品牌营销主流策略之一，品牌借助IP的自带流量激发市场消费力，达到提高品牌的形象和市场占有率的效果。

天音互动副总裁孙国平过往10年曾先后于腾讯、京东任职，专注研究IP产业生态圈，从IP与品牌的精准匹配、调性设计、产品推广等系列流程都如指诸掌，深知IP跨界营销的行业态势和玩法。

在大会中，他认为利用好IP价值，实现跨界营销是联名合作中举足轻重的一部分。

孙国平提出：IP的本质是文化符号，具有自带传播属性和自然生长的力量，这使得IP也携带天然的营销属性，能为品牌带来可传播和可持续性。

一个优质的IP和品牌进行联名时，会产生两种核心价值：产业价值和文化价值。产业价值通常由IP联名的产品作为品牌的支撑，它在一定程度上影响了品牌的市场占有率和影响力，而跨界联名产生的文化价值则是通过创新的内容营销合理结合IP的文化属性和产品的核心卖点，将IP文化与品牌文化进行融合，从而刷新品牌在消费者心中的形象，促进品牌破圈拉新。

天音互动作为IP授权行业的翘楚，为数千家大、中、小型的企业提供过IP授权一站式内容营销服务。其中家喻户晓的国民手游“王者荣耀”和新锐品牌“茶里”的合作就是经典案例之一。

今年春节，天音互动联合平均日活超过1亿的国民游戏王者荣耀和新锐茶饮品牌茶里跨次元合作，在内容创作过程中，天音互动并非进行简单地形象授权，而是选取了王者荣耀热门的五路英雄，提取英雄的文化内涵及核心元素，联合打造了5款不同口味的网红果味茶，将传统茶品和潮流游戏跨界联合，搭建属于年轻人的“国民记忆”。高颜值的包装设计匹配鲜明的中国茶特色，产品一上架便广受好评，“一杯好茶，一路王者”的微博话题热度也高达几亿。此次跨界营销在助力茶里实现破圈拉新的同时也赋能茶里品牌实现销量增长。

利用好IP价值后，让品牌价值实现从1到N的发展阶段是考验IP和品牌的关键一环。

孙国平认为通过IP跨界营销让品牌价值从1到N有3个核心关键词：产品品控、破圈和有效传播。

01产品品控

在“内容为王”的时代下，品牌的产品体验、产品品控既是基本要求也是核心要求，把控每一个产品的制作环节是每个品牌方贯穿始终的工作。产品品控做不好，IP跨界的加入会更快地暴露品牌的问题和缺陷，反而加速了品牌的死亡，让品牌出现从1到0的惨状。

02破圈

品牌价值要突破次方式增长，就要打造破圈产品。

破圈有两种方式，一种是文化价值的契合，比如王者荣耀和茶里的案例，不是简单的形象授权，而是能让消费者通过IP的文化价值感受到品牌同等的文化价值。第二种方式是足够的冲突性和差异化，比如六神花露水 和RIO鸡尾酒的联名，在营销概念上有足够的冲突和冲击力，就有瞬间引爆话题的可能性。

03有效传播

有效的传播路径能帮助产品精准地触达目标消费圈层。在与IP联名过程中，策划部需要做好精细的市场调研和用户调查，洞察用户所在的圈层，了解用户的消费场景和消费习惯，在对的“场”抓住对的“人”实现精准投放和触达。

天音互动副总裁孙国平以开放的态度与业界翘楚深度探讨IP跨界营销的新趋势和新玩法，分享IP联名经典案例，助力品牌抢占消费者心智，破圈拉新。天音互动为品牌提供一站式IP内容营销服务，省时、省心、省力。好IP，找天音！