满篇干货，建议收藏！

关于草根知本

草根知本是由新希望集团董事长刘永好先生组建成立的产业投资平台，专注食品消费领域，借助一年一度的」合伙人之夜「等场景，开放学习，不断构筑创新创业的合伙人平台。通过合伙人机制，将草根知本的核心能力赋能给越来多的消费品牌，成为更多品牌崛起的基石。

IP授权，你的方法是否正确而无用？

2021年，IP授权产业飞速发展，联名产品遍地开花。每诞生一个「破圈」爆款案例，都在冲击着想要突破或寻求生机的品牌主们的神经。对于通过IP授权服务过数千家企业的天音互动，董事长刘国瑞先生对于IP行业的洞悉也就更加敏锐。

「过去四年里，在中国营销界，IP赋能一直都非常火。消费品品牌产品同质化，什么才是性价比更高的破圈方法？想贴近年轻用户和实现高效触达，IP是最好的介质和载体。」刘国瑞先生说。

用可视的数据说话，刘国瑞先生给与会嘉宾分享了伊利集团旗下安慕希酸奶的故事。伊利将【2020，一起安慕希】写入企业的战略规划，在安慕希酸奶上市之初，伊利品牌对于需求很明确：高性价比，传播得广。

接到需求是2019年，那时整个市场对于2020年的展望，都将它视为将伴随东京奥运会、欧洲杯来的「体育营销」热潮之年。天音互动也将由国际球星贝克汉姆代言的方案递交给伊利。

贝克汉姆作为体育巨星的代表之一，退役多年后，商业价值却依然傲人。贝克汉姆签约成为伊利安慕希的代言人，在动荡的2020年结尾，伊利年度销售额逆流而上，突破200亿元，在细分市场的渗透率达到83.9%，市场占有率达到60%。

很多人会将这样成功的IP联名效果，完全归结于品牌或是IP的影响力，认为只有大品牌或是大IP才能做好联名营销。而忽略了IP联名成功背后的其他关键因素。

有一家来自山东潍坊的乳业品牌——「养味」，他们也想将自己的产品在乳业破圈。他们的核心诉求和伊利是共通的：怎么迅速摆上货架，怎么快速的达到销售额？但品牌本身能提供的营销成本是无法和伊利这样的大厂相比的。

因此，天音互动促成了「养味」品牌和动漫IP《通灵妃》的联名。这个IP相比贝克汉姆昂贵合约来说，有着极大的价格优势。而影响力方面，也有着自己精准的受众——在腾讯动漫平台，有超7000万用户，看过这个漫画。

有价格，有流量，养味和通灵妃IP联名上市5个月时间，产品进入22个省、5个自治区、4个直辖市，销量达到45727754瓶。

「IP赋能，已经成为新消费时代CEO们的基本动作。」刘国瑞先生道。 

对于IP赋能是否有用的争议，刘国瑞先生也提出三问：

是否有批量的UGC/PGC内容产生?这个IP在哪些平台、渠道能触达核心消费者，有没有好的内容来引导这些消费者转化。

是否用正确方法进行公域向私域的引流？对应的广告投放渠道是否精准，以及有没有一套完整的私域玩法留住消费者。

是否对消费者行为，有数字化的配套？对于消费者的行为，能否进行数字化的洞察分析，得出有效的优化结论。

「但事实上，现在市面上大量的企业，是做不到的。」刘国瑞先生道，「IP赋能还远未到精细化运营，大量的IP赋能没有第二步，套路化、模板化的跨界IP合作，并没有实现快消品牌的核心诉求，即，贴近年轻用户，高效触达，快速转化。」

而对于贴近用户，刘国瑞先生补充到：「其实品牌真正的核心需求，是否是贴近年轻的用户放在一边，而是一定要做到破圈，破到你的真实受众圈层去。IP是好的介质。」对于游戏爱好者来说，最好的IP是游戏，对于二次元受众，最好的IP是动漫，对于体育运动的爱好者，最好的IP就是体育明星或赛事。每一个IP都拥有自己的受众辐射圈，并且在该领域有着独一无二的影响力。

而品牌主自身而言，怎么决定自己的品牌是能否通过IP这个介质和载体，来贴近自己的用户呢？

IP的生命力是周期性的。品牌主能否在IP授权合约期内，把IP掘金能力发挥到最大，需要一套完整而准确的数字化方案作为战略制定的基础。

「腾讯智慧零售和天音互动现在达成战略合作。通过天音互动推动联名的每一款授权产品，都会贴上专属的二维码，做到一物一码，并通过活动引导扫码。无论是一瓶奶、一个头盔、一件衣服。进而每一个消费者的标签画像，都能反馈到品牌主的运营后台去。再通过有效的运营工具，进行二次唤醒和复购。」

为此，刘国瑞先生还举例一个游戏公司的运营活动，只用20个《一人之下》IP盲盒作为引子，成功聚集了6000个私域流量进入企业。通过IP赋能，将购买产品的消费者引入私域，已经有了可行的方法论和成功案例。

天音互动有着覆盖音乐游戏漫画小说体育多个领域的IP，生态IP库内已有超过1000个优质IP资源。品牌主可以用性价比最高的方式，以IP为抓手，结合腾讯优码的数据能力，来发展自己的私域。

那么在2022年，哪个IP领域，正处于流量生命值的巅峰期呢？

毫无疑问，明年将是真正的「超级体育元年」，从北京冬奥会到杭州亚运会，再到卡塔尔世界杯。贯穿全年的国际大型赛事中，中国作为主办方的赛事就占据了最为重要的两席。

伴随着1月底冬奥会的来临，体育流量的入口一天天放大，李德策克、赛德尔这些滑雪界超级明星的名字，将会在新年的新闻媒体上被反复提及。

2022年，基于数字化升级、运动赛事IP、新锐品牌、年轻消费者等等议题，会继续成为行业及媒体们热议的话题。在每一个细分领域，都需要能够真正做到聚焦和深耕的企业来引领。天音互动愿景是致力于打造中国最大的创意产业赋能平台，将以IP SaaS数字化新技术助力全产业、尤其是消费品行业的发展。

大浪将来，团结聚力，「草根知本」，不忘初心。